知名门业品牌新品上市 如何“招蜂引蝶”？

　　门业新产品品质好，却没什么客流。很多品牌、经销商在新品上市时都会有这种疑问。其实会出现这种情况只是因为你没有“撩”动消费者的心。其实要“撩”动消费者不仅关乎产品品质，还产品各方面的配合在于能够打动人心。

　　招蜂引蝶

　　鲜花之所以会招来蜜蜂、蝴蝶，你以为静静地开着做个花仙子就行了吗?鲜花之所以能招蜂引蝶是因为它靠气味、借春风让蜜蜂、蝴蝶知道它开花了。那么新产品上市也需要“春风相助”，真正让用户关注到新产品，即活动。通过举办活动，让更多的人知道你家要卖新产品了，做好前期预热。通过耳耳相传扩大产品的影响力。当然活动策划好坏，对用户转化为产品消费者起着关键性的作用。

　　注意细节：

　　1、活动目的需要非常明确，能直接带动产品走量。

　　2、用户体验产品获得的好处够吸引人，比如同类产品赠送，或者5年内获得该产品的

　　免费检修等有限的特权。

　　3、活动的操作门槛低，方便便捷。

　　例子：

　　比如，进店有礼，扫码关注，100%中奖。

　　比如， 签到送好礼，从活动发布日起到新产品上市这段期间，要求消费者在官方平台签到，为新产品预热。

　　比如，以“尝鲜”的名义，邀请一些消费者成为首批用户，并享有最低优惠权。

　　当然，活动的落地效果还关乎组织人、执行人、环节处理等问题。

　　“价”得好

　　男怕入错行，女怕嫁错郎，新品怕定错价。在说价格之前，我们先来看看下面这种情况：

　　隔壁老王家的一款木门和你家的大同小异，他卖988元，你怎么定价呢?

　　第一种：我也买988，但是我做差异化服务，我就是我不一样的花火!

　　第二种：我卖888，提供比老王更优质更完善的售后。

　　用心做服务没错，但市场上同质化产品数不胜数，你做服务时别人就闲着吗?你会降价别人就不会吗?别忘了价格战这种东西就是商场上的葵花宝典：杀敌一千，自损八百。所以与其在那“自宫”，不如好好研究“定价大法”，选择最适合自己产品的!

　　产品定价无非三种：低价定价、高价定价、平价定价。

　　低价定价：产品价格低于同品类产品的大众价格水平，即高性价比产品。但是在产品成本不低，只是为低价而低价，无异于是找死。

　　这里说的低价是为了占领当前市场产品所没有的一个价格区间，在低价区域发展起来后再扩展到中高端领域。

　　高价定价：产品定价略高于大众价格带，也不能太高。利用消费者爱占便宜的心理，曲线救国。比如一款防盗门别人是815元，你定价915元，再通过促销、推广等形式，最后消费价格等同于815元或更低。

　　平价产品：这一类定价的产品胜出决定于企业成本优势，在竞品成本不相上下的情况下，除了慢慢做服务别无他法。所以，市场上艰难生存的产品多走的是平价策略。

　　新产品上市开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对产品的认同、价格的认同，以此来刺激产品销售。