全装修时代 门业企业强者生存弱者亡

　　随着社会的进步和消费水平的提高，全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势。上海、北京、广州、青岛等地先后出台了关于楼市全装修的相关规定。国家建设部住宅产业化促进中心表示，3至5年内全国房地产市场将消灭毛坯房，北京已先行一步，规定商品房必须是经过装修的成品房：上海也宣布将在2到3年内取消毛坯房。

　　目前，建设部正着手制定全装修房的实施标准和细则。其实，商品房全装修基本上是一种国际惯例，我国政府极力推广全装修房，不仅是为了加入“NT0”后与国际接轨，也是为了可持续发展、节约能源和环保。

　　事实表明，北京目前已经进入装修房阶段。在这种背景下，作为装修中必不可少的一项——门业，会有怎样的市场契机，成品房这一趋势对于门业厂商又会有多大的诱惑，有何影响?鉴于此，笔者在走访了北京全装修楼市以及部分门业生产企业后，发现：北京楼市全装修商品房约占25%。毛坯房是北京首先“兴”起来的，那还是在计划经济时代，毛坯房适应了当时的居民需要。如今，又是北京率先搞改革，宣布要逐步取消毛坯房。

　　2003年北京市就出台相关全装修的规定，适应了市场要求。目前，北京楼市全装修商品房约占25%，这一比例还将不断上升。

　　为什么要全装修，这是经过市场调查的得出的结论，起码有50%的人要求全装修

　　再过一段时间，可能会有60%、80%、90%的市场需求。但是，我们注意到，在不同的城市是不一样的，有的城市特别是二、三级城市目前根本不接受全装修，全装修房子一套也卖不出去。虽然全国各地不太一样，但是如果一个地区有50%的人需要全装修，就说明全装修有市场。

　　从对装修市场细分的角度上来讲，有些人需要买毛坯房，比如他自己是建筑师，他愿意自己装修;那么如果是搞计算机的，不愿意“折腾”，就可以买一套精装修的房子。整个北京市场上，毛坯房和精装房的需求是1∶1。其他城市，尤其在广州、上海等地，全装修房的接受程度比北京高。可见，全装修是有市场的，需要不同层次全装修的人会越来越多，市场需求会越来越大。目前，有发展商、设计方、用户和装饰装修企业在热心地关注这一问题，更说明全装修有极大的市场开拓空间。

　　全装修对门业企业有何影响?

　　1、直接购买对象的改变，提升了企业的入市门槛

　　门业已经成为装饰装修的一个重要方面，消费者愿意为之投入大量的精力、时间和金钱，以求为自己的居室寻求最满意的门业。随着楼市全装修时代的到来，消费者对门业的选择方式也将慢慢发生变化，由原来的自主选择、监督安装、自主解决售后问题等，到开发商负责一切程序，消费者可以省不少心。所以，门业的采购者会由单个的消费者转变为房地产开发商或装饰公司等，这同时也提高了门业生产企业的入市门槛。

　　2、对门业企业产能、管理及物流配套是考量，实力弱者将被淘汰

　　订单销售、批量生产、统一安装、售后服务对象不再是个人，而是企业，这势必会对门业生产企业带来一定的影响。也就是说直接买卖双方的主体都是企业，力量悬殊不那么大，开发商和装饰公司在门业的安装、服务过程中会有更多的发言权，以保护购房者的利益。所以这对门业生产企业是一个很大的考验，客户的升级对企业的要求更高，无形中提高了门槛，实力较弱或信誉不好的企业必将在这种情势下被淘汰出局，加速行业“洗牌”。

　　3、营销思路需适当作出调整

　　在以个体消费者为主体的市场环境下，营销思路主要是以打动消费群体本身为主，但是在全装修时代，还必须考虑直接购买者(也就是开发商和装饰公司)，怎样在全程服务中让其满意、省心，以维护这样的大客户的利益。一旦建立起了良好的信誉，双方的合作就会长期保持下去。

　　4、门业生产企业相对省心，可节约管理成本

　　全装修项目由于工程量大要求高，因此，企业的大批量“订单生产”，需摆脱了“家装”散单的生产销售装修模式，从设计、生产、送配及安装、售后服务等环节来讲，规模化节约了管理成本。

　　5、行业的监管更需要加强

　　目前，由于门业行业处于初期发展阶段，缺少规范与标准的有效执行，出现了问题没有依据，所以经常会出现难以解决的问题。而全装修由于工程量集中、技术要求及管理要求高，且涉及的面广，因此需要更强有力的监管。总之，全装修是住宅产业进一步发展的必然趋势，对国内门业市场的影响将是深远与持久的。