门业企业不能违背营销本质

　　一个门业企业的本质是赚利润，利润怎么来?靠卖东西。所以，门业企业CEO最核心的应该是销售意识。现在都在讲新零售，新零售是销售环节中的一个东西，我们在借助一些现在最新兴的技术，改变我们的零售方式。但是，营销的本质没有变，就是产品、价格、渠道、推广这4P，一切要以这4P做好为我们的终极目标。

　　渠道，无外乎是直营代理、加盟、合营这几种变来变去。线上也是一样，线上给专卖权、独家发售权，不允许串货，不允许扰乱价格体系，本质也没变。我们曾经认为线上销售的成本是低于线下的，事实线上销售的成本并不低于线下。因为电商看似省掉了很多成本，但为购买流量投了大量的钱，这个钱很可能比线下还高，仓储费用、配送费用、退货费用等等一系列的费用加起来算账的时候，未必比传统的渠道成本低。

　　你要根据你的产品特性和用户特性，来设计你采用线上和线下怎么结合，标准是有效而不是时髦，或者别人是传统的推广有几种模式——广告、公关、会议、展会、促销等等，现在又多了很多多，但万变不离其宗。

　　所谓的促销不外乎解决：

　　1、让别人知道你的产品;

　　2、让别人想买你的产品;

　　3、给他一点刺激，让他马上下单。

　　很多新技术、新思潮，那是工具，可以为你所用，你就用一下，还是要服务于你的本质，如果你把本质抛开，就是为概念谈概念，最后一定会跌下来。你可以变化花样玩，但本质还是这些，哪种方式适合你、应该以哪种为主、具体怎么做，根本不需要追逐概念、追逐标签，以及追逐别人。