抢占防水材料终端市场 门店决胜未来

　　终端与消费市场接触最为紧密，如今在消费需求日渐多变的环境下，防水材料厂家拥有多量、高质的终端门店成了市场抢夺战的决胜点。而今防水材料行业内虽然对品牌重视不断提升，但是在门店管理中仍存在很多薄弱环节。

　　从宏观来看，抢占终端市场，还需从下述四个方面来考虑：

　　第一、必须服从全局的战略需要，为整体服务; 虽说，市场终端直接与防水材料销售业绩挂钩，可适当根据终端情况进行调整。但从大局出发，一切终端模式都需要与该企业整体战略布局相呼应，积极配合该企业防水材料销售计划，为整体服务;

　　第二、在战役发起之前，必须进行敌我态势分析，判明市场状况，找到对手的短处和自己的优势所在。运用数据分析，可以很好的判断出自己所处的状况，从而制定出有针对性的措施;

　　第三、作好规划，对终端进行分类，对重点门店重点投入; 市场终端可大致分为：硬终端、软终端两项。而细分起来软硬两终端中又有细化部分，如软终端的门面广告、陈列与展示等，确立重点，对重点部分进行重点投入，才能做到有的放矢;

　　第四、掌握先机，所谓一步被动，步步被动，把握好发起战役的时机至关重要。

　　终端占有率决定企业未来

　　终端门店的占有量决定了防水材料企业的最终销量，进而决定了企业的生死存亡。市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。企业和经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权。

　　在生产厂家与终端门店之间，还会有一些中间环节，这些环节也能起到一定的作用。企业在目前的形势下，既要开拓市场，又想节约成本，自然需要将利润向终端倾斜，对中间环节合理掌控，就成为节约成本的重要手段之一。

　　终端营销包括了防水材料在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，必须把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。现阶段，在品牌战越演越烈的同时，抢占市场终端已迫在眉睫，防水材料企业应自发觉醒!