防水材料企业要融合新平台 发展电商及o2o模式

　　定位要清晰 企业或可发展o2o模式

　　现在电商行业内想要做大做强，处于行业内“领头羊”地位的电商企业都会拥有自己的电商平台，而不是完全依托于第三方平台。依托第三方平台虽然有利于初期的盈利，适合于中小型电商平台使用，但这样依托第三方平台不利于客户关系管理和收集、品牌宣传，且受制于其它平台，后期掣肘太多，如失去了第三方平台的流量或平台支持，以前的一切努力都将付诸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘名牌”在传统品牌入驻天猫平台后流量大幅度下滑就是明证;阿里巴巴推广“天猫”后淘宝店铺流量支持大幅度减少也是阿里巴巴企业战略调整后的牺牲品。

　　而现阶段知名电商平台的战略一般分为两种：一种是行业内的整合、渠道平台，如书籍行业的当当、亚马逊;母婴产品的红孩子;酒行业的酒仙网等，这是一个垂直行业的整合平台(如B+B2C模式);另一种则是主打一个品牌，提升一个品牌在行业内的知名度，从而占据销量(传统的B2C/O2O电商模式)。

　　根据防水材料产品的特性，明显第二种电商平台战略更适合防水材料企业发展。单丝这种建立独立电商平台前期不会存在太大的赢利，它初期的最大优势在于品牌的宣传、客户数据持续增长和管理。

　　要注重平台的推广 用户粘性的提升

　　网络推广是电商平台重要、也是核心的一个部分。说到底，电商之战就是“流量之战”。所以防水材料企业网络推广必须拥有自己的推广团队和推广渠道。

　　防水材料企业融合电商平台，就应该拥有自己的推广团队，开发属于自己的推广渠道和资源，达到利用线下资源推广电商平台产品的目的。相比网络推广，潜在用户的开发以及用户黏性(二次、三次转化率……)，防水材料企业的电子商务要尽可能地涉及到这一块。

　　用户需要的是内容，潜在用户也只有通过内容才能成为网站的用户，也只有更实用、更丰富的内容才会有占据更多的流量入口。这也是百度会推出百度文库、知道、百科，360会推广百科等内容平台的原因。防水材料企业拓展电商新平台时，也要重视内容，用丰富的内容吸引潜在消费者。

　　整合线上线下资源 建立加盟招商平台

　　1.门店广告上网站、微信的宣传，产品包装上微信、网站的宣传，譬如产品彩盒上可添加微信二维码。

　　2.建立加盟招商平台。(1)如独立商城定位为行业垂直平台，可增加网站加盟模式，这也是传统电商的模式，旨在吸引其它品牌加入行业平台，提升品牌的行业地位，也能丰富产品线。(2)为线下经销商建立加盟平台。现在线下经销商已经被各大品牌占据，想要产品能够更快、更广的占据市场又不能缺少经销商的加盟，如能建立经销商网上申请通道，相信市场机遇会更多。根据地区，展示当地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示页面。建立网站申请通道，通过留下联系人、联系方式、地址等信息，对加盟信息初步核实合格后可通过联系方式联系加盟申请人，这样可方便想创业的人能够更好、更方便的找到货源，了解货源信息，也能够方便防水材料企业开发经销商客户。(3)加盟平台的推广。为了让更多人加入加盟平台，加盟信息的传播是基础， 可以通过竞价广告、地方性平台(如哪个地区缺少经销山，就可寻找当地论坛发布广告)等宣传。

　　其实，防水材料企业在发展电商时，还可以让员工帮助打造网站内容、网上订单，还可以采取防水材料经销商发货的营销模式。