学会寻找潜力“航母” 防水材料经销商赚钱事半功倍

　　“大树底下好乘凉”，这是一句人尽皆知的俗语，也是不少经销商寻找加盟企业时所秉承的理念。防水材料行业经过二十余年的发展，虽然品牌众多，但还没有谁能真正称得上航母级别。防水材料经销商要想给自己更多的保障，就得擦亮双眼，透过表面看内在，分辨出未来的“航母”所在。像这种潜力股，防水材料经销商若能顺利加盟，在以后的经营过程中就能事半功倍。

　　识破光鲜表象 看准未来发展潜力

　　如何识别航母型防水材料企业，早早搭上顺风车，成为新时代幸运的经销商?首要原则是保本，识破迷局，逃离迷局。对于防水材料经销商，找到好的企业的第一课是不被坏的企业迷惑，成为最早牺牲的一批。

　　相比较而言，防水材料行业的毛利率算高的，但企业管理水平、营销水平相对较低，所以吸引了不少投资人涉足这一行业。这就可以解释为什么包括防水材料在内的防水材料行业一直高喊市场不景气，但是新的厂商仍然不断出现，新的品牌不断出现。

　　新资金的不断进入，混淆了很多人的视听。新的资金雄厚的企业通常会在大型、专业防水材料展览会上亮相，巨量资金的投入，通常会产生震撼性的招商效果。不要说防水材料销售商队伍中新人很多，就是从业多年的老经销商，也常常被这些极具诱惑性的大手笔吸引，以为他们是潜在的航母。

　　有业内人士指出，防水材料展览会上昙花一现式的“大企业”太多了，它们有的只参加一届展会就销声匿迹;有的让众多经销商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，对于防水材料经销商来说，识别潜在的航母，最主要的还不能看工厂规模，看过往的记录有多么优良，最重要的还是要看未来的发展潜力。

　　寻求潜力股企业 经销商需擦亮双眼

　　有业内人士列举了两家不同的企业，一家企业他们的工厂规模算不上大，销售额算不上高，但是在开发产品上舍得花钱，产品设计精良，市场认可度高;产品系列完整，风格齐全;成品与定制防水材料俱全;对于销售商的服务可谓是真正保姆级的，产品有问题，工厂一律负责，经销商只需负责卖货，几乎所有的售后服务都由工厂买单。这样的企业，也参加了大型防水材料展会，但是它很难从众多企业中脱颖而出，因为在这个大家都注重包装的年代，你是很难仅从品牌包装，甚至营销人员的口头承诺中，分辨出高低的。

　　另有一家企业，是出口转内销成功的典型。该企业只参加了一届展会，就完成了招商任务。七年来，当年销售该公司产品的销售商，绝大多数还在经营，只有极少数人因为个人原因退出了销售队伍。该公司实行的营销策略是真正的让销售商赚钱。这家企业言出必行，销售商真正受惠，以至于后来的招商都是以商招商，不必再参加防水材料展会。该企业目前年销售额接近2亿元。

　　就防水材料行业来看，多数企业规模小，实力不强，有业内人士预计，随着环保要求的不断提升，行业门槛有可能逐步提高，劣币驱逐良币的现象将会有所减少。未来中国防水材料行业可能会有更多懂防水材料又有实力的企业进入。而对于防水材料销售商，不论你是新入行的新手，还是经营多年的老手，都要注意这样的潜在航母型企业，将那些真正的巨型潜力股识别出来，尽早与其建立商务链接。

　　总的来说，识别潜在航母的最主要指标是企业服务销售商的实际行动是否到位?如果一家企业对于自己的销售队伍都不够诚心诚意，要想在市场上赢得消费者的芳心就难上加难!其次是该公司的实力到底如何?这不仅仅包括资金实力，更包括品牌打造的实力，产品推陈出新的能力，营销实力。