广州服装专业市场欲重新站上风口

    5位意大利的设计师和5位年青一代的中国设计师，为5家中国快时尚品牌设计系列，然后通过时装秀的方式呈现，这是上周末在红棉国际时装城中意时尚秀的一幕。这意想不到的组合演出的操盘手就是红棉国际时装城。在其总经理卜晓强看来，他们不是一个“房东”，而是一个品牌孵化器。

    作为国内欧韩市场潮流制高点的红棉对自己差异化的定位是广州服装专业市场的一个缩影。当初的火爆，让广东服装生产量占据全国产量1/5，出口额连续多年蝉联全国第一。然而不容回避的是，专业市场在面临交通物流等固有管理难题之外，在经济下滑、电商的冲击下遭受重创。“专业市场要转变思维模式了。”卜晓强对南都记者表示。

    变“房东”为“经营者”

事实上，在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望。卜晓强坦承：“我不是很主张将电商作为升级的主要方向，定位的差异化更为重要。”事实上，很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平，而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿。

卜晓强不否认经济下滑对红棉也有冲击，他们也曾迷茫于是否电商化，但现在“红棉商铺依然一铺难求，则主要在于红棉最终定位要做到国际化、时尚化、品牌化。”据透露，2007年红棉国际时装城里，自主品牌仅占了25%，现在这个比例已经高达60%。目前欧洲风格的服装占比是15%、韩国风格的占比为40%-45%。

    事实上，取得这样的成绩也是一波三折。为了引进欧韩的品牌进入，2009年红棉施行韩人治韩的模式，吸引了包括韩国知名设计师明裕硕在内的实力品牌入驻，红棉的韩国品牌格局此后凸显。接着，他们再聘请安德利为欧洲品牌服饰渠道部运营总监，以“欧人治欧”方式做欧洲渠道和品牌的拓展。

    “以前的专业市场就是房东，只要按时交租的商户就是优质商户，但现在大家开始转变思维，成为经营者。”在卜晓强看来，正是这几年不断打造平台，让商家的效益最大化，红棉的商户流失率才始终保持在一个低位。以上周末的红棉时装周为例，这也是他们新的平台化方向。“开始只是将米兰时尚引进秀场让商户看到米兰的时尚潮流趋势。第二年我们邀请了海外新锐的设计师，帮助这些设计师品牌落地。”今年卜晓强来了个创新：5位意大利的设计师和5位年青一代的中国设计师，为5家中国快时尚品牌设计系列。“中国的设计出来的是一件产品，而欧洲的设计出来的是一件设计品，不可能规模化生产。”但卜晓强有一个“算盘”：是否可以通过创新，让欧洲的设计能够在广州有规模化生产的可能。

    于是，他们挑选了一些跟欧洲风格比较接近的商户，意大利设计师挑选这些商户进行一对一的辅导，红棉则挑选了国内几个新锐设计师与意大利设计师搭档设计，以便让后者更容易了解国内市场。思维的碰撞果然激发了火光，原本动辄8000块的一件欧洲“作品”，变成了此次T台上消费者只要1000-2000元即可购得的时尚款式。

海外品牌的中国孵化基地

    意大利当代设计师与中国新生代设计师的联手，似乎是一个明确的信号，海外设计师开始意识到中国服装市场的巨大潜力，而在这轮行业调整之后，这些海外设计师品牌开始加速进入中国市场。

    米兰设计师A lexM itchum m是第二次参加红棉国际时装周。“来参加走秀，可以让我知道中国服装市场是怎样的，知道中国消费者都穿什么、喜欢什么，从而把更好的作品带入中国市场。”去年走秀，A lex并没有把作品引入中国市场，但第二次来广州，他正在寻找市场合作伙伴。“中国市场有很大的潜力，我们是高品质的品牌，我们会在中国做些本土化的调整。”据悉，其品牌目前已经在纽约、伦敦、巴黎有销售，今年9月会进入东京市场。

    卜晓强正是看到了海外设计师品牌在中国的巨大发展空间。“你看看有多少中国人会在国外买衣服。”不过，海外设计师的产品在中国落地的难点在于价格和产品是否接地气。就本次参加红棉国际时装城中意时装秀的意大利设计师的作品而言，这些设计师的作品在国外往往在8000元左右。所以卜晓强的做法就是，搭建平台借助中意设计师双方的经验，将价格降低到1000-2000元左右。

    “一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售额有多高，而是看它孵化了多少品牌。”尽管上述诸多举措看似与红棉没有太直接的关联，但卜晓强认为，要在国内专业市场中打造一个时尚的制高点，对新锐品牌、成长性品牌而言，红棉会是最好的孵化基地。这也是广州专业服装市场可以思考的未来转型方向。