优化终端开拓电商 服装企业寻求突围

面对内外因素夹击形成的困境，近年来我国服装公司陆续开始寻求突围，让众多上市公司业绩猛增的跨界投资就是一种普遍的尝试。

在王茁看来，无论是哪一行，资本都是市场竞争的基础，服装企业抓住房地产、金融等投资机会，有助于增加自身的经济实力，为服装主业的创新和转型提供资金保障。

在依靠多元化投资稳住效益后，有越来越多的企业意识到加盟店模式的弊病。在上半年业报中，搜于特、海澜之家、奥康国际等都将“渠道终端优化”列为促进业绩增长的原因之一。目前来看，优化终端主要有两种途径：一是关停差劣门店、扶持优质门店。王茁向记者解释，通过调整，货品在优质门店的停留时间更短、周转速度更快，门店单位面积的产出得到了提升，“门店中商品轮换的速度越快，销售额自然就越高”。

另一个优化终端的方法则更彻底，即变加盟店为直营店。据余湘频介绍，现在已经有部分企业将地段、经营都较好的加盟店收购为直营店，但加盟店仍然占很大的比例。况且，转变为直营店后，要对市场变化迅速做出反应，还涉及到从设计到生产再到运输等各个环节的改革。据了解，目前国内服装业最快的反应周期是一个月，而许多国外品牌只需要一个星期。

余湘频直言，对于许多服装企业来说，目前线上渠道最大的作用是销售存货。国内服装业要走出困境，必须从根本上改变加盟店模式，真正与市场对接。肖岚也对记者表示，与前期的各种投入和宣传相比，合理有效地控制成本，提升消费者的品牌消费黏合度，才是服装企业成功转型的关键。

在饱和的市场中寻求细分行业，也是服装企业的选择。具有高性价比的中国十大服装品牌海澜之家主攻男装中低端市场，森马则把童装业务的快速发展归为业绩增长的重要原因。

此外，部分企业还将业务延伸至线上，搜于特投资拥有茵曼、初语等著名淘品牌的广州汇美服装有限公司，实现服装业线下与线上的联手。美邦服饰推出时尚品牌APP“有范”，奥康国际则通过网络团购提高销量。

值得注意的是，虽然企业将电商渠道的开拓作为业绩新的增长点，但上市公司的业报中并未明确提出电商平台带来的利润在其总利润中所占份额。