“全面二胎”下的泉州童装大裂变 市场展现新格局

这项沙龙是中国服装协会童装专业委员会为中国童装企业家提供的高端交流平台，旨在凝聚行业优秀企业家的新思维，寻求未来发展的新路径。在这项行业盛会举办前夕，海都记者走访了4位泉州籍“中国十大童装品牌”掌门人及石狮童装产业，对这次沙龙进行展望，并就“全面二胎”人口红利下泉州童装行业的机遇与挑战，以及行业发展现状、市场格局进行梳理。

“全面二胎”下的机遇与挑战

虽然目前中国纺织服装行业整体处于调整期，特别是成人装市场增长放缓，但童装行业仍然处于较快发展阶段。让业内充满期待的是，目前国内0-14岁儿童数量将近3亿，给童装大市场带来了无限想象。“而随着明年全面二胎政策的落地，无疑为行业注入新的动力。”格林集团董事长赵建河说，在中国做童装拥有全世界最好的产业链和最大的市场，前景是可观的，最核心的问题是如何在下一步进行创新。

值得关注的是，当前国内的童装市场呈现三大变化：一是成人装品牌大规模跨界进入童装领域；二是童装网络销售日渐火热，市场一天比一天大；三是80后成为童装的消费主力，90后即将进入童装消费领域。

显而易见，童装行业目前是纺织服装业争夺的焦点，任何一家企业想要在这个行业中拔得头筹，除了要掌握新兴消费者的个性需求变化外，还要实时监控行业未来动态。就目前而言，环保型、智能化、功能类的童装比较受青睐，这也是童装企业未来的发展方向。

不断洗牌的“童装俱乐部”

“同行本是冤家，服装有这么多细分板块，能像我们童装这样愿意每年坐下来，共话行业发展大计的恐怕不多。中国十大童装品牌企业家沙龙活动每年在全国各大童装产业集聚地轮流举办，今年轮到泉州做东了。”上周，负责筹备此次盛会的赵建河向记者讲述了这场活动的缘由。

中国十大童装品牌每三年推选一次，入选企业是国内童装品牌的龙头企业。泉州板块的福建格林集团（嗒嘀嗒）、福建宝德集团（玛米玛卡、红孩儿）有限公司、泉州盛克鞋服有限公司（杰米熊）等4个品牌名列其中，是全国各大童装产业基地中入围品牌最多的。据了解，目前中国童装行业有三大板块，分别是浙江、福建、广东，其中丰泽区是中国童装名城，石狮凤里为中国童装名镇。

值得一提的是，童装行业的第一集团军并不是固定的。上世纪80年代末、90年代初，泉州童装产业开始兴起，特别是石狮，当时泉州有四小龙、小田田、小霸王、石狮的野豹等。“当时它们在全国都有一定名气，那时我才刚入行，还得仰望它们。”赵建河笑着说。然而2000年以后，行业又发生洗牌，形成新的第一集团军，嗒嘀嗒、玛米玛卡、艾艾屋、红孩儿、杰米熊等泉州品牌先后崛起，并挤进中国十大童装品牌。

品牌格局仍未成型

有意思的是，中国十大童装品牌其实有22个，这也从一个侧面说明了，童装仍处于高度分散、群雄混战阶段，市场的品牌梯队虽初步形成，但远未成形。

业内普遍认为，22个“中国十大童装名牌”算是中国民族童装的第一集团军，除了巴拉巴拉一支独大，其他21个品牌基本都是第二梯队。此外，还有大量游离在这一俱乐部的新兴品牌，其中相当部分来自泉州、石狮一带。“尽管产业格局初步形成，但还不是稳定的格局，整体还处于松动分化状态。而这对于行业来说，有更多新的挑战和机遇。”杰米熊总经理苏聪宝如是说。

成人服装品牌跨界童装

值得关注的是，除了上述传统童装板块（大多靠休闲风格起家）外，美邦、七匹狼、波司登、李宁、安踏、特步等成人鞋服大牌，近年来亦在童装领域里大举“屯兵”。H&M、Zara、无印良品、优衣库等在内的跨国大鳄也都特别设置了儿童专区或童装店。

“这些外来大鳄在品牌、零售运营管理等综合能力非常强，加上主业的强大资源支撑，比传统童装板块起码有5年的优势。”在红孩儿（中国）有限公司执行董事兼首席运营官丁培源看来，这是好事，“以前不少业内总觉得童装市场体量小，缺乏关注，而今诸多大鳄杀进来，其实也给行业带来大量人才、资源。它们证明了童装不是不能做大。而是行业缺乏资源整合、综合运营能力”。

悄然变革中的泉州军团

风云变幻的童装大市场也不断带来各种机遇与挑战，今年泉州军团特别是上述四大品牌、石狮板块，也在悄然推动着各项变革与升级。

为迎接“二胎”政策放开带来的红利，今年红孩儿推出了锁定初生至三岁婴孩市场的新服装品牌：红孩儿MINI，同时洽谈引入外国高档品牌，进军高端市场，预期明年落实有关计划。这一品牌延伸将帮助红孩儿在目前的三线市场基础上，开拓一、二线城市业务。

“初步定价介于300元至1000元，较红孩儿高，同时新产品会采取O2O（在线到线下）营销模式，在网上与门市同步发售。”据丁培源透露，红孩儿MINI将采用O2O营销模式。据悉，2015年初红孩儿还推出了80-100cm规格的小童年龄段产品，进一步丰富和延展了红孩儿品牌的年龄段。

早在前年，玛米玛卡就率先延伸到婴童市场，以独立品牌抢占婴装领域。据玛米玛卡总裁林向阳透露，“玛米玛卡这次延伸，就是瞄准中国不断扩大的婴儿潮商机，将原有婴童系列升级为独立的玛米玛卡BABY品牌。”据悉，“玛米玛卡BABY”主要以婴童外穿服为主，另外还有婴童套装及婴幼儿童用品等。

快时尚模式兴起

随着更为时尚的80后、90后妈妈成为主流消费群体，童装风格总体正更为时尚。

“以前大家都喜欢大而全，但现在都往小而精而美的方向发展。关键是中国有3亿儿童，再怎么细分，体量也都不小。”丁培源认为，能否聚焦核心竞争力将是决战行业洗牌的关键因素。据悉，今年红孩儿进行了产品风格的再调整。“我们正加快往时尚路线转型。”

正是为了应对这种挑战，4年前红孩儿将产品研发、零售运营管理中心迁到上海。“关键还是福建的人才瓶颈，泉州企业跑马圈地很厉害，但零售运营管理还是浙派的强项、广派的产品研发能力比较强，上海离浙派很近，离市场也近。”丁培源如是解释为何要外迁至上海。

杰米熊也调整了品牌定位，锁定为快时尚路线，同时开始试水买手制。“快时尚童装在国内刚刚起步，我们在年初组建了一个买手团队，试水走直营+快时尚。”杰米熊总经理苏聪宝认为。

为了提升快速反应能力，今年杰米熊还对订货会模式进行改革。“我们在2016年春夏订货会上，先把鞋品单列出来，尝试不开订货会，而是通过互联网技术，尝试实时配货。”苏聪宝透露说，杰米熊拿一个小块来做试点，如果可行将来还将在服装主业全面推广。

石狮服装产业发展瓶颈

另一个值得深思的现象是，较别人先走一步的石狮童装板块10多年前曾一度占据中国童装市场的半壁江山，却至今尚未有一个品牌入围“中国十大童装品牌”。

当地有关人士此前在接受记者采访时，分析指出石狮童装产业当前主要存在着三个方面的瓶颈：一是产业优势在削减。石狮童装企业更多的是加工型企业，而商店则以批发居多，均处于价值曲线的下端，行业话语权不大。二是产品核心竞争力不足。研发设计的投入、品牌建设等关系到产品核心竞争力的元素，正是多数石狮童装企业的短板。三是产业再生力缺乏。目前，绝大多数石狮童装企业仅停留于服装生产，向相关领域延伸、拓展的并不多见，造成整体产业形态单一，影响了产业再生力和后发力。

不过，品牌力薄弱的石狮板块，正在加快探路抱团取暖的发展新模式。在各界对石狮童装产业提档升级的呼声越来越高之时，石狮与凤里等市、街道两级行业协会先后多次组织政府与行业协会人员前往上海、北京、深圳等地考察。同时，聘请专业机构到石狮调研童装市场现状，为石狮童装产业转型升级提供科学依据。