服装企业忙跨界 不止说说而已看看他们都怎样做？

　　2014年可谓是中国纺织服装企业忙于跨界的一年。跨界并非简单的复制、组合、嫁接，有的企业盲目跨界陷入混乱，有的企业在不挤压主业投入、不抛弃主业的情况下跨界尝到了甜头。

　　2014年4月，在浙江诸暨，一个名为“龙太子欢乐谷”的大型主题游乐园正在兴建当中，其背后的投资者就是太子龙服饰。按照掌门人王培火的规划，“龙太子欢乐谷”将被打造成目前国内最大的室内主题游乐园，融入科技、娱乐、休闲和教育等因素。在主题游乐园的周边，还将建一个奥特莱斯、一条商业街以及一座电商大楼。

　　此时在湖北武汉，一个投资近百亿元的中部尚谷产业园签约落户。项目投资方武汉尚鼎实业投资有限公司有三大股东。其中一家是本土汉派服装企业翘楚——武汉爱帝高级服饰有限公司，主攻都市工业园综合体甚至是造城。

　　同年8月，唐狮的母企博洋集团也尝试变身转型。不久前，与新西兰芙思柯公司在宁波举行签约仪式，宣告正式进军婴幼儿奶粉领域。与此同时，太平鸟却选择跨界家居领域。

　　此外，以染整和服装面料为主的广源纺织品，推出健康环保的家纺产品和婴童产品。九牧王与八马茶业共同整合双方优质品牌资源，为高端客户提供品质高贵、包装精美、专属贴心的礼品。娃哈哈也开始涉足商业地产，开设精品购物中心娃欧商场。希努尔则投资全磊科技，进军新能源等热门产业，涉及新能源技术、环保技术、楼宇智能化技术、通信产品、数码产品、投资咨询等。

　　从已公告的案例看，众和股份自2012年进入新能源新材料领域后，一路加码相关产业的布局。去年6月，公司发布定增预案，拟增发不超过2.5亿股，募资不超过15亿元，全部用于补充营运资金，加速布局锂电池产业，推进由纺织印染产业向锂电产业转型，并已初步构建锂矿、锂盐、锂电池系列材料较为完整的产业链。

　　去年8月21日，停牌已近4个月的步森股份揭开其重大资产重组面纱。重组完成后，步森股份将由服装企业变身为高端生态农企，主营业务实现彻底转型。

　　再如华芳纺织，在去年9月10日公告中宣布，华芳纺织以拥有的全部资产和负债作为置出资产与嘉化集团等96位交易对方拥有的嘉化能源100%股权等值部分进行置换，上述资产置换差额由公司向交易对方按5.32元/股的价格发行9.32亿股支付。

　　此前，主营业务为中低端裤装零售的百圆裤业，收购跨境电商环球易购，成为其谋求转型的一条路径。

　　值得注意的是，不管是彻底变更主业还是多元化经营，纺织服装企业跨界的行业皆为市场热点。

　　从去年开始，深受网民宠爱的国内首档说话达人秀《奇葩说》，是由美邦冠名。据美邦品牌负责人透露，为配合此次冠名，美邦也将设计相应的O2O推广活动，包括全国门店和线上官方商城邦购网同时推广等。与此同时，美邦与支付宝跨界合作，今后用户将可以在美邦门店使用支付宝钱包“当面付”付款，同时美邦也入驻了支付宝钱包公众服务号，用户可以使用手机进行预约试衣、绑定会员卡等功能，目前美邦杭州延庆店已经可以体验。

　　一直着力男装领域的依文集团，近年来参与投资了电影《北京爱情故事》;在依文20周年的品牌营销活动中，他们与旅行类手机应用航班管家跨界合作;后来又与“具有互联网基因”的皇太吉煎饼店合作。

　　依文集团董事长夏华表示，每次合作都很成功。传统产业的创新和变革其实是被逼出来的，从她做服装开始，不断地有服装企业倒闭。在中国，任何一个产业如果抓住了机会，都可以变成另一个产业的样板。但如果抓不住机会，死也是在一瞬间。

　　近期，山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民的以色列之行，就促成了化妆品方面的深入合作。

　　特别要提醒的是，国际品牌也没有闲着。2014年1月，H&M家居home系列正式进入中国市场，截止8月底，在北京、上海、杭州、深圳等城市已经连开7家大型旗舰店。

　　早在2003年，ZARA就开始跨界做家居产品，提供床上用品、餐具和卫浴织物等家居饰品。2011年ZARA home带入中国至今，已经开了近20家门店。尽管没有官方数据统计具体销售份额，但从陆续跨界的品牌来看，这一市场份额正在逐渐的壮大而非缩减。

　　2014年8月，美国的梅西百货、Target超市和Barnes and Noble书店都先后引入了星巴克。优衣库在店内摆放了沙发、桌子、椅子和一个IPad站供顾客使用。希望多留住顾客一会儿增加他们在店内购物的几率。

　　以赫基国际集团投资的意大利潮牌10 Corso Como，其店铺就集服装、咖啡、设计、艺术等多项元素于一体。在终端的视觉设计上就注意品牌形象保持一致，桌子、地板甚至餐巾纸、杯子的设计都要体现意大利设计以及10 Corso Como颇具艺术设计的时尚特质。

　　同年12月，阿迪达斯在北京金融街购物中心开设了中国第一家女子专卖店，与LV、GUCCI、杰尼亚等奢侈品牌为邻。紧接着，耐克坐落于上海iAPM购物中心的中国首家女子体验店也揭开了神秘面纱，除了能提供100款左右的运动产品外，还在店内安装了中国内地第一台Nike+运动步态分析系统，还会不定期地邀请健身教练、健康专家以及私人运动造型顾问与消费者进行互动。

　　此外，Gap概念店开始售卖第三方提供的杂志、书籍等非服装产品; Ralph Lauren公司旗下的Club Monaco把布鲁克林地区当红的Toby’s Estate咖啡馆和纽约著名的The Strand书店请进自己的旗舰店;设计师品牌John Varvatos甚至在自己的店里开设了酒吧。

　　电子商务时代，大多数服装企业对于跨界这件事都寄予了厚望，跨界将是更多企业愿意去尝试的一种商业模式。但是服装企业如何寻找与自身品牌文化、服务、理念相一致的行业合作，使其投入实现市场营销的最大效益，不是说说那么简单。