做好硅酮胶市场 企业要有效开发零售网点

　　如今是网络时代，各大商家都希望通过网络营销来获取更大的利益。硅酮胶企业作为传统企业也希望通过转型来实现新的发展，因此很多企业开始开发零售网点来获取更多市场占有率，这是趋势，同时也是发展新方向。

　　当然，这是需要一个过程的。硅酮胶企业想要有效的开发零售网点还得掌握一些技巧，深挖市场特点，才会事半功倍。

　　明确了解下级零售网点目标及特点

　　首先，硅酮胶加盟代理商要清楚明白开发下级零售网点的目标是哪些，这些零售网点有什么样的特点，掌握这些，就能制定相应的开发策略。比如：建材大店、高档家居店，这些网点特点：1、人流量相对小;2、客户群与装修房子的消费者;3、与装修队的关系好;4、一般有自己的业务队伍开拓工程市场;5、有自己成熟的客户群;6、安装和售后服务能力强;综合上述特点，业务员重点讲解硅酮胶的行业发展前景;硅酮胶可依附其现有业务自然销售，如可结合厨房硅酮胶的关系销售、利用已有的工程业务和安装业务吸引顾客来店面销售等;其他的一些零售网点如：小家电专卖店、太阳能专卖店、建材类专卖店也有自己的特点，在开发的时候能结合其特点，把硅酮胶嫁接到其主营业务中，为其扩大利润来源。

　　掌握下级分销零售网点的开发流程

　　明确了开发下级零售网点的目标，怎么开发?

　　1、观察店面地址、客流量等

　　所选择的店面位置不能太偏，人流量要多;店名是否容易引人好奇，以判断是否可以作为进店的谈资和从中看出店主的某种兴趣或意向;店门口和门面内的产品摆设和卫生条件，判断是否能从中判断店主的生意好坏或经营条理性。业务员要准备相关资料如：顾客手册、产品资料、广告宣传片、广告软文、宣传推广图例、荣誉认证。

　　2、了解经营历史及经营模式

　　了解店主以往的经营历史，包括做过什么生意，什么时候开始做的，对硅酮胶是否有过接触，从中试图寻找老板的经营思路和对利润/风险的观点，以及对硅酮胶的了解程度。可以问问店内哪些产品畅销，当初出于何种原因要选择这些产品为由头进行。了解来店铺消费的是哪些人，店主采取了哪些措施来吸引消费者到店铺，又是如何规划店内的产品以满足消费者的;通过了解店主的经营模式，在后面可以用探讨产品线规划和消费者分析的方式，达到说服店主引进硅酮胶，并为制定合作后的销售模式收集信息。

　　3、注意观察客户并与之确认

　　业务员在讲解过程中，要时时观察客户，如果发现客户对讲解内容不甚理解，或者是有问题要问时，应停下来，让客户表达，不要变成自己从头说到尾。可以看客户的表情，是否有兴趣听;可以看客户的举止，是点头认同，还是摇头不认同，或者做自已的事，根本就没理会促销员的讲解;可以委婉地问顾客，是否听懂了，是否有问题要处理，要求参观样板市场，或者已经合作客户。

　　4、后期客户维护与人员培训

　　客户开发好了，重点要维护好零售网点，很多硅酮胶加盟代理商开发了零售网点，就是不出货，原因是没有做好培训，人员培训：协议签订后应对其促销导购及业务人员进行一段时间的强化培训，主要培训公司的促销文件、终端管理指南、沟通技巧、产品知识、成交技巧、安装及配件知识、售后问题解答及电话回访等。指导其选择恰当的媒介推广方式，包括小区促销，适当时组织并参与各项宣传活动，配合开发工程订单，提供技术解决方案;及市场运作思路。

　　总之，硅酮胶经销商做零售网点时需要注意以上几点，不断的深入挖掘，才会有更宽广的市场。