管业企业模式创新要找准“支撑点”

　　经营模式并非一种，需要因地制宜找到相应的细节支撑，找到这个支撑点就可以创造一种新模式。

　　一、经销商素质需提升

　　在管业行业中，多数加盟商开的是夫妻店，他们缺乏科学的管理，在经营中有着很强的随意性，因此销售业绩难以稳定。一旦销量上不去，就会怀疑厂家的政策没到位，或者缺乏相应的广告支持，但就是不从自身去找差距。

　　好的专卖店多数都是靠经销商的才干，而不是单纯的靠厂家的扶持。优秀的经销商首先要学习先进的经营理念。因为单厂家扶持，力量有限。聪明的经此商往往是厂家培训课上最刻苦的学生，也是经销商圈内做活跃的因子。

　　二、经营有道才能活出精彩

　　如何经营管业专卖店才能更赚钱?对于这个问题，一百个人问，有一百种回答。传统的经销商一般是坐商，如果店面地理位置好、品牌大、广告多，也许能够坚持做下去。但如果这些都没有，经销商该怎么办呢?显然要提高进店人数，对于多数专卖店来说，更需要经销商走出去，去寻找与家装相关的公司、走进小区进行宣传……通过多渠道推广，主动营销，才是在竞争激烈的市场获得成功的关键。

　　三、混搭销售总有一部分赚钱

　　某经销商转行做管业，并未放弃前做的代理。而是更好的把他们搭配在一起，烟机、灶具与管业配套销售却能够出彩。只要客户能在店里下单，经销商总有办法让客户带走一两款代理的产品，这样就可以保证利润。

　　四、更多模式尚待探索

　　从上可以看出经销模式并非一种，需要灵活应对，制定有效经营策略。有的经销商把产品分为高利润产品、走量产品、战术产品等几个类别进行经营，不同时期不同情况推行不同产品，甚至多品牌使产品互补;经销商以打造自身形象为主，不单纯依赖代理品牌营销力，而是塑造自己品牌专卖形象，产品极好的口碑，探索多品牌多元化经营方式;还有经销商在强势品牌，主打服务牌把自己定位服务商，找到能够满足消费者的潜在需求，提供增值服务，让消费者为高质量的服务等。

　　小结：不同的经销商，就会有不同的获利方法，总之经销商经营模式应根据当地的市场结构、消费结构加以有效整合，适合自己的才是最赚钱的。