郭波：南极海硅藻泥 做清新空气的输送着

  采访时间：2016年3月9日

  采访地点：顺义新国展

  采访嘉宾：南极海硅藻泥总经理 郭波 

南极海硅藻泥总经理 郭波

  记者：郭总请您自我介绍一下，并介绍一下我们的企业。

  嘉宾：我本人是南极海新材料股份有限公司的总经理，从事硅藻泥行业也做了将近有14年的时间。南极海硅藻泥本身这家企业是成立于2016年，到现在为止是3年的时间，虽然时间不长，但是在整个行业中做得还可以，现在已经有一百多家经销商体系了。

  记者：请您为我们介绍一下今年所展出的产品?

   嘉宾：今年我们主要推出两个产品，一个是流澜系列的，一个是流彩系列的。硅藻泥现在竞争比较激烈，原有的传统产品由于个性化比较突出，很难适应于大众化的需求，我们为了迎合大众化的需求，让每一个人都能使用硅藻泥，每个人能够很轻松在家里施工硅藻泥，我们推出两项产品，一个是叫流彩系列，用硅藻泥打造多彩世界。另外一种是流澜系列，流澜是一种凝结的美，我们想把它自然的东西凝结在每一个我们使用者的家里。

  记者：在展位布置上与其它展位有哪些不同?

  嘉宾：这次在展位布置上，主要以品牌定位作为我们的主要方向。既然南极海是蓝色，我们主要以蓝色作为我们主要的基调，另外配合一些吉祥物，像小企鹅。

  记者：郭总对这次展会会有哪些预期?

  嘉宾：今年展会还是以招商为主，就是把我们经销商体系通过这次展会继续扩张，争取通过这次展会把我们经销商数量再能扩张10%到20%。同时，在品牌上做一些推广效应，也为整个品牌的推广和品牌宣传做一些推力。

  记者：除了这次展会，还有哪些其它的途径做推广?

   嘉宾：现在主要通过的方式是专业性展会，还有一个是精准改造，改造是什么意思?我们现在不是广告改造，主要是在对于我们行业比较精确的一些媒体宣传上，我们做一些推广，这是其一。其二，在百度的前面的这种，比如搜索“硅藻泥”，我们在关键词上做一些推广，因为现在毕竟竞争比较激烈，人们在搜索上还是比较认可上网上一些观点看法，我们现在主要在一些能精准找到我们的区域，在这些方向做一些投入。

  一个方向，以拓展渠道为主。因为拓展渠道也是为了把我们产品更好地传播到，传达给消费者，所以我们要拓展我们的渠道，让更多城市做我们的经销商。另一个方向，通过广告来让广大消费者了解我们的产品，通过我们的渠道，把我们产品输送给广大消费者。

  记者：相对于其他品牌，南极海硅藻泥有什么优势?

  嘉宾：南极海硅藻泥经过我们多年的研发，产品的质量在行业之中是名列前茅的。另外，南极海传达的是一种最自然的美，把最好的空气输送给每一个需求者，以最好的产品、最优质的质量作为我们的基础。

  记者：硅藻泥具有吸附甲醛的作用，但是与混合过程当中的比例是有足够关系的，南极海能达到怎样的效果?

  嘉宾：谈到硅藻泥比例，很多消费者都会问这个问题，认为硅藻泥的比例和功能性有很直接的关系。我们产品的硅藻土含量基本在20%左右，比例再高对它整体结构和功能性不也会有太多影响，我们通过十几年的经验认为比例在20%左右来说是最合适、最合理的。

  记者：您对硅藻泥这个行业有什么看法?

   嘉宾：硅藻泥行业这些年发展还是很快的，从2003年只有一家硅藻泥到现在为止已经达到了五六百家了，这两年成长速度非常快，所以也会产生很多鱼龙混杂，我觉得作为行业的先驱者，以及我们对硅藻泥的长时间了解，我们还是希望以质量为基础，这是我们的想法。硅藻泥是一种功能性材料，和涂料、壁纸不一样，他在装饰的基础上，还有清除空气污染使空气变得更加清洁的功能。