红木家具企业如何突破三大行业痛点？

　　对于红木家具企业的发展而言，在发展过程中总会遇到各种阻碍。其中，招商、库存、品牌经营这三大隐形“痛点”逐渐显现。对于处于品牌纷争时期的红木家具品牌来说，只有破除痛点，才能实现更好地发展。

　　靠招商“谋”增长 红木家具企业需转型

　　近两年，随着市场的萧条，开店很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对于红木家具企业而言并非好事。企业正面临转型，从原本单一的招商转型服务商。业内人士表示，以前大多数考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。

　　这种做法对于红木家具行业而言具有借鉴意义，在展会上，多数企业都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒企业参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有 “洗脑”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这早已是业界公开的秘密。但此类花招不免显得太过“功利”，红木家具企业要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，有人戏称就像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、企业品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，企业更应慎重。靠招商谋求增长，必然需要进行转型。

　　库存高居不下 资金链受威胁

　　除了招商出现“痛点”外，库存高居不下，也像“慢性病”一样令人生畏。有人说：“很多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。”高库存现在已成为红木家具行业的一大“症候”，甚至因为行业高居不下的库存难消化，目前出现一批专门收购企业库存的公司，这部分“钻空子”的公司一般从企业处按2、3折的折扣收购库存，从中牟利。对于库存难题，业内人士表示，如果企业的生产周期过长容易产生库存，控制生产周期=控制库存。周期过长成本便高，产品性价比就会降低，更容易积累库存。

　　目前而言，除了要缩短生产周期，要需要转变原来库存的模式，多储存半成品库存，减缓企业库存压力。库存的问题，从去年开始便有苗头，多数企业不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的企业，可见解决库存问题，已“迫在眉睫”。

　　单品牌与多品牌运作“博弈”

　　熟知家居行业的人都知道，大型企业旗下一般同时运作多个品牌，尤其近年风靡整体家居，企业更是扩充家居全链条品牌，这对于单一品牌来说，无疑是“走独木桥”。单品牌运作时间一久，如果企业想要往多品牌发展，会越来越难，但如果放弃原有的企业战略，选择多品牌运作，也需要勇气，前几年多品牌助力企业开疆扩土，而如今多品牌也面临很大压力。回首去年年底，专家评论预测房地产市场的不景气将进一步波及红木家具等家居行业，2018年市场会更加难做，不想真的应验，在金九银十经历惨烈市场冲击后，很多企业更是“痛得睡不着觉”，只能停产，关闭分企业，以调整企业。

　　招商转型养商、调整生产周期以控制库存、单品牌与多品牌运作的“博弈”，三者仅仅行业“痛点”的冰山一角，此外，凶猛的电商也让红木家具企业“措手不及”。红木家具企业只有真正在市场“乱流”所带来的“痛点”中实现突破，才能更好的制胜市场。