2019年红木家具企业“卖思想”成为上上之选

　　受到国民经济增速减缓以及市场饱和等多重因素的影响，红木家具企业的发展遇到诸多阻碍。在这样的情况下，红木家具企业要实现终极目标——把产品成功卖出去，就必须创新营销模式。或许，“卖思想”能为红木家具企业营销提供新的模式。

　　红木家具企业“卖思想”成为上上之选

　　毋庸置疑，当下红木家具企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，红木家具行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，红木家具企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

　　好产品、好服务缺一不可

　　对于红木家具企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。红木家具企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　打造与众不同的营销卖点

　　在红木家具市场仍旧面临同质化问题的背景下，红木家具企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，红木家具企业要想上升到卖思想的境界。

　　不可否认，如今红木家具市场营销方式花样百出，但是，真正能为企业带来实绩的方式相信各大红木家具企业心知肚明。随着消费者消费理念和消费需求的变化，红木家具企业卖思想或成为市场营销的一大出路。