接轨市场需求 红木家具企业将大有“钱途”

　　当下，中国的经济增长速度减缓，或多或少给红木家具企业带来了一定的影响。加之行业恶性竞争加剧，一些红木家具企业的老板直呼生意难做。其实，在这样的环境下往往能考验一个企业的生存能力，企业需要立足于赖以生存的市场需求，在渠道拓展上面下功夫，充分展现自己的优势，才能更多的占据市场份额。

　　积极挖掘市场需求

　　红木家具企业产能过剩让一些红木家具企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为红木家具行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。

　　目前，很多红木家具企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。因此，如何让红木家具企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。

　　不断开拓新渠道

　　目前红木家具的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统红木家具，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了红木家具在这一渠道的缺失，延缓了红木家具产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的红木家具企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，红木家具还处于缺乏实力的阶段。

　　面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。红木家具企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。

　　红木家具企业在发展过程中，应该放眼全局，不断挖掘新品类市场，逐步把品牌做大，而电商则是一大机遇，及时抓住机遇，能让企业更加接近成功。