一损俱损 红木家具企业需与经销商共进退

　　红木家具企业和经销商的关系问题一直是重中之重，产品想得到极大的推广一定程度上要靠经销商的销售来支持，而企业也能给予经销商一些优惠和政策扶持。由此看来，红木家具企业和经销商的关系就像舟和水一样，同分荣辱，共同进退。那么，在实际的运作中，红木家具企业怎样和经销商共存呢?

　　红木家具经销商利润下滑 处于观望状态

　　从国内各大红木家具展会企业参展反馈来说，招商情况其实都不理想，所谓的黑马也很少，这也反映出整个红木家具市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态，看的多，真正达成签约的并不多。从去年十月以来，市场下行趋势明显，经销商对品牌和专卖店的扩张，态度也相当谨慎。以一二类城市为例，价格战口水战促销战继续火热，经销商进入了一个怪圈，在利润不断下滑的情况下，终端经营的投入不断在加强，在此过程中，销售却没有多大的增长，甚至于没有增长，所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。

　　增强盈利能力 与经销商共进退

　　红木家具品类在不断做大，比如实木类产品细分很多，比如新中式、简美、现代美式、小美、法式、传统的现代实木以及北欧风格等，但归根结底产品本身要有内涵，在市场站得住脚。具体到产品就是要有一个好的包装和软装，档次要上来，从而吸引经销商的眼球这是红木家具企业的一个方向。而当下一线、发达的二线城市的物业在不断扩张，可以说严重过剩，但这种势头并没有因为过剩而停止，所以经销商自然会产生迷惘，不知道何去何从。

　　一类经销商看产品的供求关系，市场空白的就做，二类的经销商看产品的第一感觉，靠的是个人的感性的判断，而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商，有时候自己都不清楚自己的选择，只是一时兴起的选择。增强经销商盈利能力方面是每个红木家具企业需要做的工作，企业能和经销商有很好地互动，把企业一些好的想法在终端真正落地，转化为价值，增强专卖店的竞争能力，这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作，这将帮助企业和经销商共同成长。

　　打造红木家具经销商的忠诚度

　　系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题，经销商和企业是水和舟的关系，"水能载舟，亦能覆舟"，和经销商建立信任度需要从各个方面发力，针对不同的问题需要有不同的办法去解决，既要有制度化，也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否，需要有大量的人力的投入，周期也要很长。

　　总之，红木家具企业一定要注重经销商的培养，毕竟实现双赢的局面红木家具企业才能得到更好的发展。