紧扣消费需求 红木家具企业才能立足

　　一直以来，红木家具企业生产，往往是根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判，这种模式需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就显露了。后方还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前端消费需求却在急剧下降，*终导致无法承受。而现在市场形势发生了变化，从供不应求转为供过于求。

　　在这种形式下，成品红木家具企业务必要勤于学习，跟上形势，转换传统观念，苦练内功，提升效率和效益，创新管理和营销，降低成本，开拓新市场、新领域。不过，企业需要认清的是，实现这些必须付出比以往更多更艰辛的努力。

　　具体而言，面对原有生产模式落伍的问题，成品红木家具企业应该向近几年快速发展的定制红木家具企业取下经。定制红木家具的生产销售模式，被称为“工业时代从厂家向消费者权利转移的革命性趋势”，即C2B，根据消费者的需求个性化定制、按需生产，减少了库存仓储运输等成本，先交预付款也保障了资金链的稳定。这些特点，成品红木家具厂家虽然很难做到，但可以学习领会其内涵。

　　过剩的时代，消费权利已经发生根本性的转移，应该彻底摒弃“我们提供什么消费者就接受什么”的陈旧观念，必须实实在在地以消费需求为核心，从产品外观、功能、细节、销售过程、售后服务等一切方面，站在消费需求角度重新审视自己的生产和经营。此外，有规模的红木家具企业还应该勇于试水电商，抢占市场潮头。

　　虽然，现阶段成品红木家具的发展不是很乐观，但成品红木家具企业要以积极向上的心态面对，并借鉴定制红木家具企业的发展之道，抓住消费者的需求，看清市场变化，方能不被淘汰。