2020年红木家具品牌抢占市场还靠“真功夫”

　　红木家具行业的快速发展导致企业竞争态势到处蔓延，产品要竞争、品牌要竞争、参加展会要竞争……当然在促销方面的竞争更不同说了，尤其是在重大节假日的促销更是司空见惯。

　　促销成常态 不止是节假日“专利”

　　有红木家具行业观察人士表示，一般自节假日前一周开始，各大卖场就会陆续开展宣传攻势，依旧采取了打折、抽奖、送礼、总裁签售等常见形式。在促销的同时，不少红木家具卖场还会伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告，假日促销造势风格可谓是一直以来都在延续的。

　　在市场总体形势较为冷淡的当下，抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某红木家具销售部经理表示：“虽然今年中秋与国庆假期相隔比较近，假期较多，还是有很大的市场潜力可挖，所以我们仍然会向厂家申请了让利的优惠政策。”

　　一品牌红木家具店的店长透露，由于节假日的促销活动相较平时的业绩还是会好很多，老板对于节假日的营销业绩还是非常重视。不过，就目前的市场情况来看，红木家具市场节假日的消费氛围越来越淡，所以店里的促销活动时间一般都比较长，即便不是在促销期间，真正有需求的业主来店里拿到的折扣相差也不会太大。

　　抢占市场份额还靠品牌实力

　　而红木家具行业的实际情况确是随着促销在实际销售中并未让商家更多获利，视促销为“鸡肋”的商家也不在少数。面对目前的促销困局，红木家具商家在促销常态化发展中也陷入了两难境地，一方面消费者越来越理性，对于促销活动已经“麻木”，另一方面，面对冷清的市场局面，商家却难以寻找到零售的突破口，不得不以促销的方式来刺激消费。

　　对于红木家具行业促销愈加泛滥化的倾向，不少业界人士也对频繁促销的合理性和能否取得预期效果表示了怀疑。业内人士对此表示，太过频繁的促销表示市场不正常，努力让“明码实价”沉淀、回归到真实的营销当中才是当务之急。

　　红木家具市场早已进入市场份额的争夺，单靠促销来抢夺市场份额的时代已经过去，优化经营、开拓渠道成为代理商应对白热化竞争的重要手。随着红木家具市场促销的常态化，暴利时代已经过去，市场拓展空间有限，真刀实枪的市场份额竞争已经打响。在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，红木家具行业将走上一条由恶劣环境逼出来的真实路径。缺乏品质创新力的商家将会逐渐退出舞台，而不断求新求变的商家才能生存下来，告别暴利时代的红木家具产业将回到产品、品牌、资本上来比拼内功。