“量销”转“质销” 红木家具企业转变终端销售思路

　　随着红木家具市场规模日益壮大，大牌企业的入驻让一些中小企业生存愈发困难，品牌竞争日益激烈，行业的洗牌不断深入，为了不在激烈的市场竞争中沦为牺牲品，不少红木家具企业都在谋求发展的出路。

　　终端销售竞争激烈

　　在市场的生产方剧增的情况下，红木家具企业为刺激消费，不得不开始走上频繁促销的道路。但促销本来就是以企业的优惠折扣为主，这就直接造成了红木家具企业的利润空间被压缩，生存环境进一步恶化。对于大多数红木家具企业来说，在这种恶性循环之中若是不求改变，一味固守，那最终只能在同质化的泥沼中逐渐沉沦，在行业之中默无声息的消亡。

　　亟需转变发展思路

　　当量销再不能成为红木家具企业的未来，那么留给企业来选择的，唯有改变、突破，去追寻不同的发展之路。但如何去改变却是许多陷入产能过剩泥沼，却又缺乏市场竞争力的中小红木家具企业一直在探索的问题。其实改变并不是多么复杂，甚至往往只在“一字”之间——由量销，转型为质销。

　　这里所提出的“质销”概念，并不是简单的指产品的品质，它有着相当广泛的涵盖范围，其中包括企业的服务、产品的文化、销售的价值等多方面。红木家具企业要真正做到质销，就必须摒弃原本的陈旧思维，从经营理念上做出改变，做出革新。

　　开始专注品牌建设

　　对于中小红木家具企业来说，改变的第一步，既是从品牌的建设开始。真正意义上的品牌建设，并不是简单的进行宣传推广即可，而是要从服务、从产品、从文化、从设计等多方面齐下功夫，要让消费者真正了解这一品牌的优势，并在此基础上建立消费者对于该品牌产品附加值的认可。

　　当红木家具企业成功树立品牌附加值，也就代表着企业完成了由“量销”到“质销”的初步转变。但同时，不同的品牌，其附加值也常有着天壤之别，对于红木家具企业来说，品牌建设，企业转型不可能一蹴而就，而是一个相对漫长，需要狠下功夫的过程。