红木家具企业的发展如何把握主流市场

　　我们常说，企业要根据市场需求来生产设计产品。但是，市场潮流是企业所主导的。因为消费者只有选择的条件，往往难有表达路径。所以红木家具企业在设计产品时，要把握市场主流即潮流的发展，适当关注消费者如何使用，用以来创造自己的主流市场。

　　主流市场形成的逻辑

　　主流市场的形成是企业与消费者共同作用的结果，企业在前，消费者在后。尽管影响因素还有很多，如：政府、行业协会、展会主办机构、学界、媒体、独立设计师等等，但所有这些都是相对间接的，而直接并起决定性作用的还是企业与消费者两个方面。

　　主流市场形成的逻辑其实很简单，即少部分企业在面临原有产品销售困境或需要扩大市场销售份额时就本能地要探索性开发新产品，为了招揽分销商，新产品通过展会先在行业里亮相，其它企业就会关注与评估。如果率先推出新产品的企业是行业内的标杆，则其它企业在心理上就会倾向于接受，评估就会发生人为的倾斜，否则，观望的时间会更长、评估会更趋谨慎。一旦有了跟风企业，那么就会出现鲶鱼效应，后来者就会接踵而至，从而有可能成为一种明显的潮流趋势。

　　之所以冠以“可能”两字，是说还不能确定一定会成为潮流，此时，消费者的作用就会凸显，只有当这种潮流与消费者内在的诉求和价值取向相吻合时，此类产品才会有好的销售表现，否则就会中途陨落而难以成为潮流。

　　圆润是红木家具主流形态

　　潮流在短期、中期和长期这三种时段内通常会从渐变到剧变，这是一种基本规律。剧变通常不会是一蹴而就的，而是有一个相对较长的孕育过程。这个过程中会有信号发射出来，但信号的强弱程度也是在变化的。一般企业对弱信号通常是不敏感的，甚至是选择性忽略的，这既有意识与能力方面的原因，也因为它们最需要的是安全，而安全就是不愿意“第一个吃螃蟹”。但所谓安全的反面，也就失去了先发优势和领导能力。

　　就红木家具行业而言，初期，红木家具产品线条硬朗、不柔和。中期时，红木家具企业将产品做了以“圆润”为标志的柔化处理，由于这种温润的感觉更具人性化，所以相对的持续时间更长，甚至迄今依然是现代实红木家具的主流形态。

　　“风格化”或成潮流

　　然而，当某种风格在市场上出现的时间较长之后，新鲜感就逐渐降低，因此，新的感觉特征就呼之欲出了。

　　那么新的产品会以何种形态出现呢?新的潮流趋势没有局限于线条的变化，刚柔并非是主要的聚焦点，而是在朝更加时尚的方向探索，这就是所谓的“北欧风格”，这种新的表现旨在迎合更加新生代的消费群体，这个群体所追求的已经不再是厚重的木料，而是更需要时尚的“设计感”。我们对具体某一品牌的成功与否不做预测，那是有很多因素在影响着的，但年轻化、时尚化的趋势可以说是成立的。

　　此时，另一种变化是从现代中性风格开始朝着“风格化”路线进行探索，也就是近年来热门的“简欧”、“小美式”以及“新中式”等等。这是因为现代实红木家具已经成为一片红海，竞争几近白热化，很多企业已经无法在这一领域内继续生存下去，而被逼到新的方向上去的。那么，这种风格化路线会否成为新的主流而替代目前的现代风格呢?答案是否定的，因为风格特征越是强烈，受众群体就越是小众。但也并不意味着会全然失败，而是市场会呈现出多元化并存的新格局。

　　根据研究主流市场的变化情况，红木家具企业在产品生产设计时就可以做相应调整。就当今而言，“北欧风”红木家具产品或者可以迎来热销。