坚持以市场为中心 实现红木家具厂家与代理商共赢

　　红木家具行业的快速发展让很多红木家具代理商都受益不浅，但随着行业的竞争加剧，众多人争取那么一块有限的蛋糕总会有人感觉吃不够，因此开始有代理商在另寻出路。面对这种情况对厂家来说是非常不利的，需要与代理商打好关系，做好扶持措施，以市场为中心，实现共赢。

　　维护好代理商之间的关系

　　这个非常重要，企业可以建设市场维护部门，规定该部门功能包括：培训、重点公关、客情维护、信息反馈。这样做主要是秉承授人以鱼不如授人以渔;因为公司想要做大做强，快是很重要的一方面，但这种快必须建立在足够强大的根基之上，否则会不稳，这是原则。招商部门没有问题，招到的代理商是可以引导可以共同进步的合作伙伴了，那总部的主要工作职责就是协助其进步，为其进步提供有利条件。

　　厂家与代理商统一战线

　　1、思路正确。假如做事情没有目标，如同南辕北辙，从上海出发，北京有银子拿，结果跑去了云南，虽说条条大路通罗马，但是这个时代的机遇是稍纵即逝，所以制定一个明确的目标是取得成功的重要条件之一。

　　2、坚持。坚持在于生存。在激烈的市场环境中，首先能生存下来就是一种胜利，一种进步。

　　3、团队提升。木桶理论。一个木桶盛水量多少，取决于最短板的长度。引申一：如果加快注水速度，可以让盛水量有些许提升;引申二：木板间的紧密程度比短板长度更重要，与注水速度相辅;引申三：水桶必须有底，只有拧成一根绳才能拉起更重的物品，这是提升自身竞争力最有效的办法。

　　对代理商进行定期培训

　　学习是进步的源动力，不管市场如何改变，知识在这其中总是起了决定性的作用。所以红木家具企业可以针对不同的季节对代理商进行培训，主要培训当季的营销方法，在者向代理商传递现阶段行业发展的动向，使每个代理商都能更好的掌握不同季节的营销技巧以及更好的理解公司为什么会做出新的调整，这样就等于做到了坦诚以待，更有利于厂家和代理商之间的关系维护。

　　总之，红木家具厂家与代理商要互帮互助，厂家只有为代理商提供更好的服务，以扶持为主，以市场为中心，才会让代理商更倾心、更卖力，才会实现共赢。