打入红木家具内部市场 做好口碑营销至关重要

　　虽然说目前红木家具市场竞争激烈，市场上“鱼龙混杂”的情况比较严重，但是红木家具市场还是存在巨大的开发潜力，这也是众多企业一直在探索追求的支持动力。作为企业，想要稳占市场，就需要打入内部市场，做好口碑营销才能在众多竞争中脱颖而出。

　　建立顾客的忠诚度

　　据调查，近三成的经销商认为，红木家具不是快消品，一般来说消费者购买之后可能未来十年、十几年都不会产生二次购买，忠诚度的建立似乎没有必要。对此，业内专家解释，消费者的忠诚度不仅仅仅来源于二次购买，其忠诚度还能够表现为亲朋好友推荐红木家具品牌，如果消费者对品牌有足够的忠诚度，就能够影响其身边众多消费者购买产品。因此，红木家具经销商打造客户忠诚度首先要明白客户，知道客户真正想要什么，帮忙客户解决实际问题。其次，经销商要建立和客户的关联。经销商要在日常交往中与消费者建立起关联群，一旦经销商与客户之间持续了长久并且良好的关联，那么就能实现企业的二次销售以及长久销售。最后，就是要做好售后服务。

　　树立良好红木家具品牌

　　早有市场调查报告指出，市场上高达67%的红木家具经销商意愿做品牌专卖，而愿意选取品牌经销的经销商仅有33%，这说明经销商对红木家具品牌具有较强的认知意识。同时，业内人士也指出，大品牌正因对经销商的培训更全面，因此大品牌更容易培养优质经销商。

　　“正所谓好品牌带来好口碑，良好的品牌不仅仅能迅速帮忙咱们立足市场，同时也帮忙增加在市场上的竞争力。”资深经销商吴先生说。“咱们经销商的业绩大部分都是来自老客户或者是老客户的说，而这些客户记住的并不是咱们这个人，而是品牌，因此经销商要选对品牌这个攻击武器。”吴先生解释。

　　全面落实扶持政策

　　要培养优质经销商，除了要有“武器”外，“功夫秘笈”同样是经销商在市场竞争必不可少的助力。那么“功夫秘笈”又是什么?经销商吴先生则认为是企业全面落实的扶持政策。“其实一开始我对开红木家具专卖店一点都不熟悉，加盟之后，总部经常给我进行培训，才开始上手。”吴先生说，“总部为了让咱们更好地销售产品，不仅仅给咱们分析消费者的购物思维，还根据相关状况制定销售策略，并给咱们培训相关销售知识和技巧。当顾客前来店里选购的时候，咱们能够利用这套销售秘诀简单和消费者达成合作协议。”

　　不管是红木家具企业还是经销商，都需要不断的自我提升，始终为客户着想，建设好品牌，同心协力才会做得更多，占取更多市场份额。