红木家具行业怎样低成本获客？有什么方法？

　　上游房地产行业增长放缓，红木家具行业也被动驶入行业冷静期，由增量市场变为存量市场。全行业力求数字化转型“蜕变”，促使线上营销流量资源争夺激烈，获客压力倍增。客单价上升、营销链路单一、消费转化周期长、用户维系难，逐渐成为红木家具广告营销的核心痛点。

　　优化团队探寻红木家具行业决策中的关键节点，以“链路力”、“创意力”、“效果力”三大抓手帮助企业重构营销模型，广告转化目标成本控制在100元左右，广告点击率均值超5%。

　　链路力：缩短目标用户沉淀路径

　　以高客单价、决策周期长为特征，红木家具行业的营销推广不仅着眼于品牌、产品、服务本身，还要围绕决策服务升级重构人与人的关系，缩短“曝光-点击-转化”中的用户沉淀链路。

　　通过与市场团队多次复盘线下实体门店销量数据，对比分析消费者使用体验习惯，优化团队从3个方面为企业的获客广告做了精准优化：

　　1. 精选外层样式促进点击优选多种不同风格的装修图作外层展示，采用6图轮播形式，点到任一图片即可快速跳转落地页，有效降低从曝光初始界面的用户流失，简约大气的装修效果图配合不同的风格主题或活动优惠，总有一款能让你喜爱。

　　2. 灵活留资渠道助力获客

　　表单灵活穿插落地页，增加留资入口。面对同质化极高的红木家具类广告，许多用户已形成一定的留资“免疫力”，表单设置需站在消费者获取信息的角度设计，比如输入面积计算报价。表单旁滚动最新留资的打码信息凸显咨询热度，并备注用户隐私保护声明。

　　3.简化预约通道直击转化

　　预约上门量房电话弹出框。不会随着用户浏览滚动界面而覆盖消失，存在屏幕底部，点击后一键拨打电话，专人接听辅以贴心应答话术，千套规划方案快速助燃订单转化。

　　创意力：激活广告曝光和有效客资

　　广告资源竞争激烈，优先拿量确保曝光量级，从获客漏斗的初始曝光阶段增加转化胜算。

　　企业本次营销活动主推两大系列：富有轻奢质感，欧美元素满满的“定制整装尊贵家”以及为3亿中国小康家庭打造温馨幸福的“定制整装美丽家”。如何把价格、性能、品质、服务最快“烙印”在用户脑海?来看企业的广告创意方法论!

　　1. 文案创意快速抓取用户痛点

　　广告推广团队所做的每个环节——广告提案、素材制作、计划上架、组件优化，本质上都是在做一项说服工程。

　　朋友圈广告基于十几亿用户的社交分享环境做曝光裂变，用户的记忆抓取锚点大部分落在文案上。“超过这个价就亏了”暗示广告底价，从一开始确认用户预期过滤无效曝光;“10秒获取报价”、“1000家装修风格案例图”、“0风险服务”等以数字开头降低理解成本，服务质量与范围量化可视化呈现。

　　效果力：用户深度洞察与线索降本

　　面对增量市场到存量市场的过渡，企业的广告营销在成本控制上逐步精细化，从账户维度(账户余额，目标消耗，预算分析等)、计划维度(计划上线、计划限额是否撞线、计划预算分配等)、广告维度(点击率、资源位、营销节点等)控制效果和转化成本。

　　此外，优化团队为企业提供贴合红木家具用户特性的定制化标签，采用标签广场，针对用户行为进行画像描摹匹配核心用户群;定期做人群包筛查和过滤，基于市场销售团队提供的线索转化数据及广告后台监测数据，排除已有订单转化的用户和多次曝光无转化用户，最大限度降低冗余曝光。

　　企业广告营销首先关注到了“人”的使用需求，从文案创意、样式视觉等理解用户痛点、抓取品牌注意;照顾“人”的服务体验，缩短广告从曝光到留资的转化路径，一键拨通电话、一键添加客服、一键获得报价等激活潜在用户的消费行为，提高咨询服务质量;看懂“人”的位置所在，从定向曝光、人群包筛选、兴趣标签等维度找准目标客户，降低客资转化成本。