红木家具行业：“剩”者为王

　　继经济下行，楼市下滑后，深圳山体滑坡了。当被困67小时，获救的首位幸存者，说旁边还有一位被困人员时，内心突然有了一丝顿悟。

　　山体滑坡首位幸存者，是个重庆小伙，他获救时，旁边的女性被困人员，虽然已经没了生命迹象，但她很可能是重庆小伙被困67小时依然能够坚持下来的一个精神支柱。

　　和QQ同时代的社交软件，基本都死翘了，腾讯剩下来了;和淘宝同时代的电商交易平台，基本都死翘了，阿里剩下来了;和猪八戒同时代的服务众包平台，基本都死翘了，猪八戒剩下来了;和重庆小伙同时被困的人，基本都遇难了，重庆小伙剩下来了。

　　越是环境恶劣，越是在别人倒下时，越是有办法，坚持不倒下，才能剩下来。

　　胜者，永远在剩下来的人中间产生。

　　经济下行才刚刚开始，很多红木家具企业已经感觉到，日子不那么好过了。下游的家具企业去除过剩产能、提高行业集中度的目的远未达到，家具企业的倒闭潮仍将继续，会不断倒逼上游的红木家具等原辅材料供应商进行结构调整。

　　经济下行还要持续几年，红木家具行业开始围绕低VOC和高附加值转型，进入调整期和淘汰期。淘汰的是过剩产能，调整的产品结构和产业结构。

　　还好，原油在低位，红木家具原料也一直在低位徘徊，这对红木家具企业渡过转型期和调整期，算是好消息。但原料不可能总是处在低位。

　　经济下行中，红木家具企业的应对办法有很多。比如节本增效，削减不必要的开支;稳定渠道，服务好大客户，确保销量稳定和资金安全;调整产品结构，开发环保新品，帮客户转型;做附加值高的项目;寻找新的增长点;抱团取暖;创新产品和模式、融资发展……

　　说起节约成本，最常用的选项就是裁人、减少科研费和广告费。

　　裁人，难免人心浮动，减少科研费，是目光短浅的表现，已经很少再被高大上的企业采用了，但相应减少广告费用的支出，还是会被各种企业采用。

　　没在广告中受过益的企业，会认为广告是可有可无，一般会保留价格便宜的小媒体的广告。更多的企业会把浓缩的广告费花在刀刃上，保留大媒体的广告费用，适当增加名展、大展的参展费用，不再参加地方展、小展会和人情展，来压缩开支。

　　其实，越是在经济下行的时候，高品质展会的展位，往往越抢手，甚至一展难求。

　　这就是今年北京、东莞、上海、广州各大家具、红木家具、建材展展展火爆，大品牌参展的比例与特装展位的数量面积，明显增加的原因。

　　经济下行中，红木家具企业发展的机会有很多。经济下行中，往往可以完成蛇吞象式的神话，用最少的资本，去搏取溢价最大的收购，比如吉利收购沃尔沃，万向收购菲斯科。但一定要避免过度激进和过度扩张，尤其是在直营渠道，铺得很大的企业……

　　不管涂企选择什么样的战略战术，目的只有一个，那就是在环境恶劣，别人倒下时，坚持不倒下。

　　因为胜者，永远在剩下来的红木家具企业中产生。