市场低迷 红木家具品牌如何破局

　　行情不好

　　有的撤店，有的坚守

　　从上世纪90年代到现在，红木市场经历了七八次过山车。这一次波动从2014年上半年开始进入低谷，大红酸枝从每吨30万元左右的高峰迅速拦腰折半，生意惨淡的越南红木商家拿出返点，吸引中国红木商家推荐朋友拿货，这一现象在此前的红木界是没有过的。

　　今年5月初，南宁一名红木人士发微信称，“为了减负，经营了20多年的根据地放弃了”。记者了解到，该厂原址位于南宁市区，受红木市场低迷影响，难以承受较高的租金，只好将工厂搬迁到租金便宜的郊区。

　　圈内人士表示，此类压力在时下的红木企业中普遍存在，很多北京的朋友很少来广西拿货了，加上人工成本的增加，利润率降低，一些红木小厂则选择了关闭或撤店。记者联系这些小厂时，对方表示“等行情好时再杀回来”。

　　记者从广西红木家具协会了解到，全区红木家具经营户近万户，年销售额300多亿元。在行情持续低迷的情况下，大品牌企业仍然默默坚守着，同时做着能促进桂作红木发展的事情。

　　5月28日，拥有红木展销基地的南宁大商汇联合中国红木委桂作红木文化研究会、广西红木家具协会，在希望城营销中心举办了《桂作红木家具生产技术规程》地方标准(征求意见稿)研讨大会。桂作红木将拥有自己的标准。

　　桂作红木，指在广西境内生产的红木家具和古典家具的整体制作工艺。在广西，曾有人提出过“东派红木”的概念，即东兴制作的红木家具。“如果这样定义的话，那么凭祥的红木也要形成一个派别了，那么就太不规范了。这就是我们为什么要联合广西质监部门、广西大学、品牌红木企业等有关单位起草桂作红木标准的原因。”广西红木家具协会会长王宝田表示。

　　据了解，该标准对制材、木工、雕花、刮磨、涂饰工艺、质量检测、红木等级要求等进行了详细规定。广西大学林产品质量检测中心常务副主任、广西红木文化研究会常务副会长李英健分析认为，该标准将起到行业规范的作用，避免粗制滥造，以次充好。

　　专家把脉

　　桂作红木要做“品牌+科学”

　　近日，装修业主金先生为买红木家具，走访了南宁多家红木市场及厂家，发现如果自购原料。请品牌厂家加工，10件套花梨木家具的加工费用约为8万元，然而，拿这笔加工费正好可以购买市场上的同类红木成品。可见前者做法成本较高。

　　桂作红木正面临着成本困境。王宝田说，现在请一个好的木工，月薪在8000元到1.3万元之间，一套红木家具，人工成本占了很大比例。在沿海发达地区，如今已出现了4个工人利用先进设备一天能完成250套皇宫椅的加工模式，而关键是，他们的月薪才3000元左右。

　　5月28日，一名红木机械人士当天向广西红木厂商推介了一款新型榫头数控机：完成一个复杂的榫头，使用传统机械需要半小时，而采用这款新机，只需2.5分钟。可谓速度也是生产力。

　　王宝田表示，做企业同时离不开品牌，桂作红木有了标准、有了科学的基础之后，必须走精品创新之路，做出具有广西文化特色的红木家具来。国家收藏陈列的红木家具作品《壮音》，即是一个代表例子。

　　据了解，该作品由广西某红木公司艺术总监赵小根设计，是一件书案家具，融入了广西铜鼓纹样和花山壁画的人物造型，实现了红木家具的时代和地域特色。

　　值得一提的是，红木人士纷纷意识到该行业的另一大困境，即仿古多于创新。这也是上文提及的业主金先生缘何有来料加工之想法的原因，纵观南宁红木家具市场，大多数古朴端庄严肃，鲜见新中式风格。王宝田表示，再过5年或10年，红木消费者将迎来70后或80后的主力军，行业人士必须现在就要作出设计调整，满足这些消费者的时代审美。