红木家具品牌营销重差异 卖点找准特色

　　现在，红木家具市场的竞争渐趋“白热化”，不仅产品高度同质化，就连营销手段也是普遍相同，对于消费者来说，不仅产品让人感到“审美疲劳”，就连营销手段都让消费者深感“无新意”。实际上，品牌营销如果没有创意，又如何让消费者看到你产品的亮点呢?在品牌营销过程中，红木家具企业必须找到自己的差异化卖点所在，才能给消费者形成独特的印象。

　　红木家具企业塑造品牌个性

　　品牌个性就像人的个性一样，它是通过品牌传播赋予品牌的一种心理特征，是品牌形象的内核，它是特定品牌使用者个性的类化，是其关系利益人心中的情感附加值和特定的生活价值观。品牌个性具有独特性和整体性，它创造了品牌的形象识别。

　　对于红木家具企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的红木家具，你的红木家具在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。

　　找准特色形成差异化卖点

　　红木家具企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。

　　红木家具企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。

　　注重广告宣传投入产出比

　　企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了红木家具企业的生存状态。对于游走于大品牌与杂牌之间的红木家具企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。

　　总而言之，红木家具企业不能本着“人有我也有”的原则去做品牌营销，而应该不断提高自己品牌创新意识，以差异化战略制胜市场，一步一脚印，实现质的跨越!