窦林平：当前LED照明企业的应对之道

　　年末的会议，都带有承上启下的意味，结合这一特性，窦林平秘书长从2015年的LED产业现象和未来可能发展的方向入手，就“产能、技术、渠道、智能、维护”等内容，全面、深入地阐述了LED照明企业应对当前产业发展情况的绝招。

　　窦秘书长指出，随着LED产业的发展、电商渠道的兴起、互联网+的推进，及整个大环境经济的趋缓，照明行业的渗透率在今年得到了飞跃性的提升。“然而，照明企业的利润增长却遭遇了滑铁卢，我们没有预料到，LED照明产品作为一个高科技、绿色环保的产品，在国家大力推进的过程中，价值等同于白菜。”结合白炽灯、节能灯等传统灯具维持了二三十年的高毛利率，窦秘书长表示LED照明产品的低毛利率超乎意料之外。

　　一、模组标准化，有效控制成本

　　LED照明产业的发展来自于业外企业率先对LED照明进行技术的开发和研究，传统照明企业被动接受LED的发展，并于2012年得到了迅猛发展，LED照明企业数量随着翻倍，而五千多亿的产值是一个固定的市场容量，由此造成了“僧多汤少”致使照明行业的竞争呈现白热化状态。无序竞争、质量下滑、企业淘汰等，成为整个照明行业的常态。

　　控制成本，成为了LED企业求生存的首要因素。如何降低成本，成为了照明企业极为关注的重点。

　　窦秘书长认为模组标准化是非常有必要的，“因为在生产过程需要标准化，只有达到模组标准化后才能有效降低成本。全国LED企业众多，实现互换标准模组的难度非常大，但并非不可实现。区别于白炽灯、荧光灯受限于技术与外观等因素，LED拥有体积小、可单颗发光等优点，具备可以任意组合的优势。”

　　通过模组标准化，并组合成不同的形状，以不同的外观展现出来，一方面可有效降低成本，另一方面也便于后期的维护替换。“另外，随着生活质量的提高、社会的发展，照明产品也需要进行功能、外观等方面的调整。”窦秘书长指出，时代高速发展的同时会缩短产品的使用时长，并非说产品质量下降，而是消费者需要在寻求新鲜物品满足心理需求时对产品外观的注重。

　　加强模组标准化，这不失为LED企业面对当前产业现状，谋求生存发展的有效方式之一。

　　二、加强产品质量，抢占短暂市场春天

　　CPI连续43个月下降，政府极力重视GDP的增长情况，这说明照明产业的未来注定风雨不断。今年全国各大设计院平均业务水平下降30%，产业上游的不景气将严重影响到LED照明行业的未来。“但好在全国、乃至全世界的建筑已经积累了几亿、十几亿的灯具产品用量，未来三到五年的LED灯具将全面替换传统灯具。”根据相关数据，LED灯泡及灯管由前两年的几十万的月产量到今年上千万的提升，说明LED企业的销售额在未来一段时间内依然有上升的趋势。”针对当前LED产能、产品替换周期的问题，窦秘书长对此发表了看法，“但可预想的是，在LED灯泡和灯管占据整个市场后，因为LED照明产品寿命长这一优点，这一细分市场将不再繁华，将会步入萧瑟的冬季。而这一现象，在三到五年内就会到来”。

　　在冬季真正到来之前，LED照明企业需要加强产品质量，以优质的性价比，为后续的发展赢得更多空间。

　　三、强化产品智能技术，应对产业冬季

　　十年前，手机的功能仅仅局限于通话、短信，使用者更多考虑的是手机的使用寿命和通话质量;十年后，随着智能手机的出现，响应速度、配件功能、像素、外观等成为了使用者更多考虑的因素，寿命已经变成一个无关紧要的衡量指标。

　　“手机可以说是智能技术发展最具代表性的载体，但我不建议在LED照明这一行业上过多谈论智能技术。”窦秘书长表示，智能技术并非LED照明领域的强项，智能技术需要满足照明功能的改变，以人为本，满足不同照明场景的需求。“我希望的智能照明是可以实现道路、医疗、气象等安全的监控、大数据采集及分析等，如在通过智能技术发挥路灯这一载体的作用，在满足照明的同时有效监控道路交通状况。另外，LED灯具还需要通过智能技术，以实现不同时段、气象等情景的不同灯光需求，以有效减少交通事故。同时，我们是否还可以通过在LED照明产品中植入定位功能，如在道路出现交通事故时，可通过LED路灯自动报警、通过医院等单位，达到资源共享的作用?”

　　LED照明产品的智能技术是承接LED未来发展前景一个关键因素，LED照明企业谁先突破技术难关，谁就能赢得未来一片蓝天。

　　四、调整心态，准确定位细分市场

　　当前，LED照明企业已达两万多家，如何漫道雄关求得生存呢?窦秘书长指出，这一阶段对LED企业领导人的心态、战术等方面提出了更高的要求。

　　“照明产品是一个个性化非常强的行业，LED企业很难做全产品线，单一领域做深、做专会更有利于企业的长远发展。企业只有明确自身定位，根据定位进行产品系列的研发生产，如有需要再采购相关产品，以专业化、合作化的方式实现行业、企业的稳定发展。”窦秘书长对此提出了自己的看法。

　　要赢得市场，首先要进行渠道的布局。我们都知道，渠道一方面有利于LED企业的市场占有率，另一方面则能够确保产品后期的维护。LED照明产品的维护相较于传统灯具更为复杂，若非专业人士，一般人难以维护。“这是当前LED照明企业面临的困难之一，但机会与困局是同生的，驱动、模组、控制系统等后期维护的困难性延伸了一个发展的机会。”窦秘书长建议，LED厂商可以成立一个城市照明运营管理中心或城市照明运营管理公司，负责所在市场应用层面产品的维护。即成立专业的LED照明灯具维护机构，针对道路、商场等区域进行LED产品的维护。维护机构可根据维护次数判定产品的质量，一方面有利于促进LED照明行业的良性发展，另一方面也能有效节省LED厂商的后续维护费用。

　　同时，LED上市公司也可通过并购欧美等国家一些在专业细分领域做得比较好的LED企业，凭借这些企业现成的渠道、知名度等优势，提升企业的竞争实力。“这一方式主要跟LED照明产业低关注度这一属性有关。”窦秘书长如是说。

　　五、建立020渠道，提升品牌力度

　　在B2B、B2C、020等众多电商渠道中，窦秘书长对O20这一渠道更多认同。随着社会的发展，人们的消费习惯随着改变。而智能手机的发展，使得020成为了一个无法跨越、逆转的趋势。窦秘书长建议，如果LED企业想要建立线上渠道，可以020的形式建立品牌店或者旗舰店，通过平台展示公司的产品、实力、品牌内涵等内容。“以线上的展示，将订单引流到线下。照明行业的特殊性及线上产品销售的局限性，致使很多照明企业只能通过电商渠道销售灯泡、灯管等缺乏设计感、较为标准的产品。如果消费者想要购买一些较为复杂的LED灯具，则需要到实体店对灯光、色温等进行体验。”