余清楚：讲好中国品牌故事 媒体助推中国企业走出去

　　余清楚发言时表示，中国品牌“走出去”道路并不平坦，新闻媒体要给予支持。企业选对发声平台，优化渠道传播，了解当地国情，对市场受众有深刻洞察力，才能推动自身品牌更稳健走出去。

　　圆桌论坛“中国品牌走出去”

　　附圆桌论坛嘉宾发言实录：

　　圆桌论坛环节。有请人民网总编辑余清楚先生，小米副总裁魏来先生，电众数码北京广告有限公司首席营销官尹敬业先生，嘉宾主持人、金投赏国际创意节总架构官贺欣浩先生。

　　贺欣浩：首先我想请问一下余总编，企业借着我们国家“一带一路”政策，积极走出去。您能站在媒体的角度来跟我们大家分享一下，中国企业走出去的国家大战略背景和意义吗?

　　人民网总编辑余清楚发言

　　余清楚：现在是平台为王，内容为王，用户为王的时代。而恰恰我们人民网就是一个三合一的平台。人民网这一年来有一个很重要的事情就是做中国拥有最好内容的新闻网站。在这个平台上来讲中国故事，来讲中国怎么走出去，来讲我们的企业怎么走出去，我相信没有比这个更便捷、更有意义的一个平台。

　　中国走出去是我们一个国家战略，也是中国实力的体现，是中国大国战略的体现。中国和世界越来越近了，中国也需要和世界拥抱在一起。中国人能做最好的产品，中国人的产品在世界上能成为名牌，中国的产品能够和其他国家竞争，我想今后我们的汽车会有更多的外国人来买，我们的马桶盖一定会超过日本。我们中国文明的脚步能够响彻世界每一个角落，当中国人走出去，铿锵有力的脚步，一定能震撼整个世界。

　　贺欣浩：余总的讲话非常精彩。我想问一下小米的魏总。大家都知道，小米成立只有五年的时间，也创造了一个奇迹。在两年多前，你们的市值就超过了诺基亚，而且现在仍不断地发展。前一段时间我看到，小米不仅在国内获得巨大成功，在印度很多地方也成为大家争抢的对象。我想请教一下，您是怎么看待中国企业走出去以及企业和媒体之间的关联呢?

　　魏来：大家众所周知，小米其实成立只有五年的历史，做手机也只有四年的历史。我们真正走出去是从2013年4月份开始，从香港和台湾市场开始，去年7月份的时候，我们进入印度市场。到现在为止，已经进入了八个国家和地区。今年我们最新进入的是巴西的市场。大家可以看到，小米首先选择的市场是新兴市场，发展中的国家。选择这些市场的标准主要有这么几个：第一，它人口巨大，尤其是印度，人口是非常大的，上十亿人。其次，印尼和巴西也是人口众多的国家。目前，我们走出去国际化扩张的战略核心聚焦在印度市场。我们雷总今年4月份去印度参加了一个发布会，大家也知道，后来网上有一段视频非常有名。当时我也陪同他去了，看到了一个令我吃惊的景象。当时是新德里的中午时分，在会场外上千名的印度的来参加发布会的印度米粉，冒着骄阳排着长队，那个景象让我想起每次我们在国内开新品发布会的场面，几乎是一样的。我们在海外的用户也具有和我们国内用户同样的热情。我觉得目前印度绝对是我们除了中国大陆之外的第二大市场。

　　我举个典型的例子，今年8月的时候，我们宣布和富士康合作，富士康是我们首席的代工厂的合作伙伴之一。我们正式在印度开始生产一款红米Note2 Pro的手机。大家知道，中国企业走出去，其中会历经各种坎坷。在这个过程中，首先确实是需要有政府的支持。我们响应政府“中国制造2025”的号召，实际上，我们雷总今年7月份也提出了一个新国货运动，就是我们中国的品牌也能比洋品牌更加优质、更加低价。改变国人对传统的国货的看法，改变全球人士对中国产品的看法。我们在践行“中国制造2025”。这背后其实确实有着我们中国媒体的巨大支持。

　　去年年底，中国智能手机行业进入了异常残酷的一段时期。大家知道，其实在国外，领先的智能手机厂家就那几家，掰着手指头就能数得出来。在中国却不是这样的场景，中国有着几十家的智能手机厂商，大家经常看到他们发新品，互相口水战。面对这样的一个市场，小米中国商品去年出货量是6100万台，当之无愧的中国智能手机的第一，这时候确实遇到了很多质疑和争议，这种情况下，我们希望能够有更多的中国媒体还原事情的本质。我记得很清楚，后来是通过人民网发布出来，确实是给了我们很大的鼓舞。当时雷总说的一句话，通过报道说出来，我们应该更多的是放眼全球，不要光是争着说在国内争第一。今年我们也看到一个现象，越来越多的手机企业走到国外去，海外市场的竞争也会越来越激烈。这样一个最大的好处是促进创新，会对消费者产生好的作用。

　　贺欣浩：谢谢魏总。我们可以感觉到，在互联网时代，传播是碎片化的，其实公信力最重要，尤其是具有权威的公信力。接下来我想问一下尹总，您是首席营销官，是来自于台湾，就职于目前全世界最大的单一广告公司电通集团旗下的专注数字营销公司电众。我也知道电通在中国很多年，你们在全球化的道路上做了很多不错的创举，像联想是你们已经服务十几年的品牌，联想在走向海外的时候，收购IBM的时候，你们都积极地从传播、品牌方面给他们献计。我们今天的主题是中国品牌走出去，站在广告品牌营销的角度，您认为这个时期，媒体对于企业有些什么样的契机?

　　尹敬业：的确很荣幸今天能被人民网邀请来谈这样一个话题。作为一个代理公司，其实这么多年在市场上的经营我也有非常深的感触。现在是越来越多国内的品牌想要走出去，同时当然也有很多国外的品牌想要进到咱们中国的市场来。代理公司比较尴尬一点的是说，我不能替我们的品牌主或者广告主决定今天你首先走到哪一块市场。魏总可以说小米的强势在印度，第一棒打出去就全力打，打得很漂亮。接下来打其他地方就很容易了。作为公司来讲，我们必须首先尊重广告主的广告决策。他觉得他的品牌、他的产品资源，甚至他的合作伙伴在哪个地区比较容易先去扎根，能够先开出商业的花朵，我们就得跟着它走。在这个选择上，特别是在媒体的选择上来讲，我们学到了一个很重要的经验，就是不是单看媒体的资源落点在什么地方，而是学会去看一个媒体的平台性，到底是不是能够帮助我们的品牌和我们未来要发展的几个地区之间搭建一个非常好的沟通桥梁。讲得白一点，网络上的说法，流量花钱是买得到的，但是这个平台带给你的附加价值却不是花钱买多少广告资源就一定能够去做到的。联想就是很好的一个例子，与我们合作了这么多年，当它的产品走出去的时候，当年购买IBM，实际上已经走在我们代理公司的前面了，已经把人家的整个体系给买下来了。为什么他在全球化的营销的竞争当中还希望我们给他一部分的助力，而不是单纯地用当地的代理公司，用当地的媒体资源，就着原来的方式继续往下做，其实很重要的一点就在于沟通性。未来媒体化的市场，电子化的市场，消费者是很大的主导的力量。所以，如果这个平台不能迎合这样子的势头，帮我们的品牌和消费者去搭起一个双向沟通的桥梁，而像过去1.0的时代，我就是把资源卖给你，我的牌子让你统统看见，看见以后结果怎么样?我不管了，反正我把你钱给收了，资源我也给你了，银货两齐。对不起，我觉得对于品牌走出去，那真的是不但起不到帮助作用，反而会起一些反面的负作用。所以我们在协助广告主如何去从当地的市场，以及当地的消费者和这个平台之间互动，还有平台本身经营的角色的角度选择适当的资源，我们认为这是成功很重要的第一步。

　　贺欣浩：我知道电众，包括您的管理层团队是非常重视人民网，我想了解一下中国品牌走出去的时候，为什么你们觉得人民网是不可替代的?

　　尹敬业：从刚刚的推介当中，我们学到了很多，人民网有一个非常特殊的身份背景，但可能我们的客户或者是海外的消费者不一定完全能够清楚知道这个定位。我觉得我们作为一个营销者，更大的一个责任是让消费者了解在这个背景之后的意义。很多的官方的媒体，它的身份和它的调性放不到我们消费者的层面来，在商业沟通当中自然就会有距离感。而咱们人民网不光是有官媒的身份，而且也是第一个在开放市场当中上市的媒体平台，我觉得这两个属性，自然让它具备了一种融合。我非常认同刚刚前面谈的2016年融合的主题，我认为它是一个融合的媒体，既有公信的力量，又有和消费者亲和的力量。现在很多咱们走出海外的品牌，其实在国内都是强势品牌，不像有一些东南美洲或者是东南亚的地区的中小企业，他们也很积极地往外走，当他们往外走的时候和中国品牌现在强势的姿态是有差别的。作为中国强势品牌出去的时候，如何选择对的态度来表达我们的品牌力，其实是我们选择和人民网合作这么密切的很重要的原因。

　　贺欣浩：余总编，刚才我们看了很多资源介绍，人民网和很多商业网站不一样，它同时还承载了很多使命，包括向世界传播中国。我想请教一个问题，人民网在未来的竞争力如何体现?

　　余清楚：刚才这位先生讲得挺好的，很多人为什么选择人民网来做合作伙伴，来做广告，就是因为人民网的权威性、公信力和核心竞争力。我来人民网以后我发现，很多的外国公司，很多国有企业，包括很多的外国大使，愿意到人民网来做访谈，为什么?因为大家都看到了人民网这三个字的品牌价值、商业价值、合作价值。我们人民网也在为所有的中国企业，为所有中国真正好的企业，有品牌价值的企业，能够让外国人信服的企业和产品走出去服务。通过人民网的频道，通过人民网的平台传播出去。我们既要讲好中国故事，还要讲好中国产品的故事。让我们中国的产品通过人民网的平台发布出去。最后我想说，小米包括在座的所有的企业，当你们有快乐的时候，请你们来找我们，我们愿意和你一起分享。当你们有困难的时候，也请你们来找我们，我们愿意和你们一起分担。谢谢。

　　贺欣浩：最后我想问问魏总和尹敬业，对于中国品牌走出去，你有一些什么样的建议，给一些祝愿。

　　魏来：我相信人民网凭借它独一无二的权威性和公信力，必将为中国企业走出去发挥强大的引领和推动作用。

　　尹敬业：中国品牌的未来肯定在世界，我们肯定会有很多品牌在世界会发光，会发热。这第一步我希望就从中国最权威的媒体人民网开始，让我们一起走到全世界。

　　贺欣浩：我非常有感触，在三年的时间当中，我看到了人民网品牌营销年会越开越好，越开越专业，让我们一起期待明年2016更多的资源，大家下手要快，定得要早。谢谢。