朱长岭谈电商：家具不可能完全取代实体店

朱长岭

　　谈电商：电商完全取代实体店不太可能 合作是最好的出路

　　对于时下热门的电商发展，以及互联网+模式的开展，越来越多的家居商家开始试水触网。在今年的成都家具展上也不例外，互联网+家居、020家装的门幅遍布会展，消费者也对此习以为常，渐渐接受互联网家居带来的改变。对于电商和家居实体店的关系，朱长岭理事长认为，网络电商是一个新的渠道，有很多优势，电商对我们的生活产生了很大的冲击，对传统行业产生了很大的影响，家居电商已经形成规模，不少企业通过家居电商形成新的营销模式。但纵观全国的家具总产值在12000亿左右，减掉1/3的出口，剩下8、9千亿，电商的销售量实际只占全行业的5%—10%左右，销量不大，所以要完全取代实体店还不太可能。

　　其次，朱长岭认为，家具是个半成品行业而且个性化很强，对于成套家居、贵重家具，需要体验，不像买本书那么方便。同时，在安装方面也需要一体化服务，快递只能送货不包安装，具体的安装还要商家自己来，为此，实体店在这方面还是很有优势的。时下，有全国连锁的企业正在实行实体店+电商的模式，实体店与电商合作，把网上的客流引流，线上线下相互配合、相互合作，才是较好发展的出路。

　　谈定制：定制可能成为新的增长点 但不是主流

　　今年的成都家具展首次开设了“定制家具专馆”，越来越多的商家开始走定制家居道路。据统计，四川定制企业的数量以每年50%的速度在增长，几乎每年都有企业上市，定制版块在家具行业中所占比重越来越大。

　　对此，朱长岭首先提到，定制要达到工业化、标准化、系统化的生产水平才能叫定制，跟现在市面上以现有产品为你服务的定制是有区别的。但同时，定制也解决了个性化的需求，为更多人带来方便，不过后续的发展也需要一定时间，如果现在大小小的家具企业都在进入定制家具行业，这其实是不理性的。

　　朱长岭同时表示，定制家具只是整个家具产业的一种补充，一种渠道，不是所有的企业都走定制，也不是所有消费者都原意定制，为此成不了主流，也取代不了传统的成品家具。

　　谈四川家具：继续深化供给侧改革 向中高端迈进

　　四川作为家具生产大省、消费大省，同时以其优势的地理位置辐射西南、西北，对全国的家具行业产生着巨大的影响力。但由于以生产板式家具为主，向三、四线城市发展，档次、质量上不来，为此，对于一个家具大省如何向家具强省转变，朱长岭理事长也谈了谈自己的看法。

　　他认为，从家具生产大省到家具生产强省，四川有几个关键点应该抓住。首先，积极推进供给侧改革，生产一些高质量、高水平的产品;其次是结构性改革，品种多样化，不一定要跟风实木家具、做床垫、沙发、养老家具产品都可以;最后，结合《中国制造2025》的几大要求，做好“制造业”本职工作，引进先进技术、先进理念、先进设备，推动四川家具产业向中高端迈进。