陈燕生：四方面解析欧普照明上市

　　历经三年的曲折，作为国内照明企业的领头羊，欧普终于完成了向资本市场的华丽蜕变。

　　虽然说，成功不可复制。但成功之所以成功，必然有其内在的基因。今天，宴堂相庆之际，分析思考其背后的成功之道，也显得颇为有意义。

陈燕生

　　陈燕生，中国照明电器协会副理事长兼秘书长，自1992年接触照明行业以来，已为之奉献了24载年华，是照明界的泰斗级人物。20余年间，他看惯这个行业的潮起潮落，目睹众多企业的兴衰浮沉。对于欧普的一路成长，亦是一路看在眼里。在他看来，欧普能取得今日的成功，总结起来大概有以下四个方面原因。

　　一是重视学习。记得有一次媒体采访，马秀慧颇有感触地分享在中欧国际工商学院的学习经历，“我觉得付出时间去中欧学习，不光是在经营欧普，在我的整个人生来看，都确实很值得。”

　　这只是王耀海、马秀慧重视学习的一个缩影。他们本是温州的一对平凡夫妻，没有太高的学历，却一直保持着高昂的学习热情，并学以致用。在上世纪90年代，改革开放之下，不少草莽型的创业家因时代机遇而赚得一桶金，随后却满足于小富即安。学习，可以让眼界更开阔，思考更理性，看待问题也更系统和立体。欧普能壮大至今，学习二字，至关重要。

　　二是重视人才。欧普本在古镇起家，2008年前后，将总部搬至上海，其中很大的一个原因就是为了招募更高端优秀的人才。

　　古镇，著名的世界灯饰之都，在这里汇集了20000多家大大小小的灯饰照明企业，产业链配套齐全，但在金融、信息、交通、人才等方面却难以与上海这样的国际大都市匹敌。当欧普发展到一定程度，特别是国际化征程的开启，对人才的渴求愈发迫切。搬去上海后，欧普便从飞利浦等名企招募了大批人才。这些人才的加入，成为欧普快速发展的极大助力。

　　“刚搬去上海的时候，欧普也遇到了许多问题，比如，物流成本。但考虑到以后的国际化，去上海的决心很坚决。”陈燕生说道。

　　三是抓住了家居照明产品的机会，市场扎得深，产品抓得牢。创业之初，欧普主要做节能灯。那时的节能灯市场也是一片鱼龙混杂，低质低价横行，但欧普却“清新一枝不坠泥”，坚守品质，改善管理。

　　而随着老百姓对灯具需求的日益旺盛和多样，此后不久，欧普又全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点，并以吸顶灯为单品突破利器，专业聚焦。在吸顶灯细分市场取得成功后，又利用品牌影响力打造欧普家居照明的概念和整体形象。而进退之间，欧普已领跑行业。

　　至于在渠道和品牌上，欧普更是不遗余力。早在1999年，欧普便全面导入CIS系统，全力打造欧普品牌形象和建立专卖店形象体系。2003年，当大批照明厂家仍停留在等客上门、单纯卖产品的阶段时，欧普军团已在全国范围内大开专卖店，抢占渠道终端。当年9月，欧普2000人经销商会议在古镇召开。其在品牌和渠道建设上的先知先觉可见一斑。

　　四是王耀海、马秀慧夫妻的默契配合与搭档。这些年来，马秀慧负责前端营销，王耀海负责产品研发设计，两人分工明确，紧密配合。所谓“夫妻齐心，其利断金”，莫不如是。