曲美家居赵瑞海：如何判断与把握机遇

　　“机遇天天有，机会每天都在，我们身边总有机会，今天有个订单，明天有个事情，后天有个明星，大后天有个新的合作伙伴，但机会怎么把握，确实考验企业家的机会。”今年年会的TED峰会上，曲美家居集团董事长赵瑞海关于如何判断与把握机遇的一番见解，获得在场嘉宾的强烈认同。

　　曲美家居集团董事长赵瑞海

　　去年年会，中装协住宅部品产业分会首次将“TED模式”引入家居业，今年年会，中装协住宅部品产业分会继续沿用“TED模式”，分享独到的企业战略与行业判断。作为从业四十年的家居业老大哥，此次TED峰会赵瑞海献上了一场精彩的行业首秀。他结合曲美家居的发展经验，指出企业在判断与把握机遇上，首先要分辨四组关键词。

　　第一是机遇和机会。在赵瑞海眼里，机遇与机会有着明显的不同。他对此做出这样的解释：抓住机会很容易，今天很多房地产的改革、租售同权的改造，整个市场机会都很多。如果在机遇里找机会就是对的选择，如果要能在机会里碰到机遇基本不可能。他同时表示，机遇期是大势，企业天天奔忙在机会当中，应该有时间思考一些大的机遇性、战略性的问题，把握未来的方向和发展，这就是机遇。

　　第二是布局和局部。赵瑞海以曲美为例，指出企业发展容易陷入的误区：很多人把局部的胜利当成布局来做的;沉浸在局部的胜利当中，没有做布局。他指出，今天局部的布局、全产业链的布局、家居金融的布局，这些布局是否能诞生未来的伟大企业，我们不知道，但今天不布局肯定不行。

　　第三是价值与价格。赵瑞海表示，今天不管是家居行业、厨卫行业、家电行业都陷入了一个严重的价格战争中，就是如何转变这种形态，不让企业陷入这样的危险状态，这真的需要在价值层面思考。我们经常说如果把一个企业变得更有服务价值，更有市场价值，更有品牌价值，更有溢价能力。你的企业盈利更好，那的企业发展空间会更大。

　　第四是长期与周期。“周期和长期的问题是矛盾的问题，如果太关注周期，长期的问题就会欠安排。但太过长期，大家又说你不着力，说这个事不着边。”他直言，如何在长期和周期之间做出合理安排与选择的确考验企业智慧。

　　对于究竟如何判断与把握机遇，赵瑞海的演讲并没有给出最终的结论，他认为这个结论是开放性的，需要企业根据自身情况而定。他的此番演讲，留给了企业更多的思考与交流空间。

　　在消费升级的大趋势下，地板市场的发展前景仍然十分可观。而随着市场的不断细分，地板行业整体发展趋势也愈发明显。地板企业应抓住这四组关键词，可持续发展。