欧派卫浴：短短半年招商160家 背后玄机是什么？

　　自去年以来，家居建材市场环境并不乐观，出现关店潮或招商整改困难。从2019上半年业绩来看，传统大牌频频爆冷，定制卫浴却逆市飘红。

　　欧派卫浴稳住增长，受到众多经销商青睐，这背后的玄机是什么?定制卫浴如何能成为市场寒冬一枝独秀?未来是否还具有发展潜力?如何判断接下来的发展态势，并且抓住机遇高效掘金?

　　定制卫浴成行业变革主导力量

　　从概念孵化到落地，“全卫定制”现已发展成一个行业性名词，迸发出前所未有的市场活力。前不久广州建博会，国内首个全卫定制展亮相，标志着全卫定制已形成爆发态势，跃升为卫浴行业变革的主导力量之一，各大企业加速挺进，寻求新的增长点、谋求转型或突破。

　　业内分析指出，全屋定制的潮流愈演愈烈，继定制橱柜、衣柜行业高速发展多年后，卫浴将是下一个定制风口。伴随着消费升级，消费者对品质生活有更高的追求，从重视客厅到卧室、厨房再到卫生间，对卫浴的关注度不断提高。全卫定制解决用户的个性化需求，不只是单一品类定制，更是从整体空间切入，提供一站式的整体卫浴解决方案，满足高效、便捷的消费需求。

　　中国卫浴行业已经历经30多年的发展，尽管具备成熟的生产技术经验，但产品同质化程度高，普遍存在的发展瓶颈亟待突破。而导入定制产品和服务、提高客户满意度，可以说，是企业转型升级的内在驱动。未来，随着更多的企业入局定制，将激发更多的消费需求，定制卫浴的市场规模必将日趋扩大。

　　“2018年是全卫定制的发展元年，2019全卫定制已步入发展红利期，这是机遇也是挑战。”在欧派卫浴总经理张劲松来看，未来市场红利将会进一步释放，若企业加速攻坚，克服产品研发、终端服务、流量渠道三大困难和挑战，才有可能承接更大的市场红利。“融入旧卫改造市场、装配整装市场、5G技术革命，未来定制卫浴的市场想象空间巨大。”

　　“全卫定制2.0”创领行业变革

　　自2012年率先提出“全卫定制”，欧派卫浴6年磨一剑，连续数年保持了迅猛增速，以黑马之姿引领行业变革潮流。现如今，欧派卫浴进入全卫定制2.0，完善的定制体系已成行业标杆，在产品研发、生产制造和定制服务上全面升级。

　　根植于欧派家居集团，25年定制经验，欧派卫浴自带成熟的定制基因。长期与意大利知名设计师合作，产品设计紧跟国际潮流。针对用户痛点研究，欧派卫浴在收纳系统和功能配置创新不断，例如去年推出浴室柜功能配置标准，打造优秀的产品使用体验。此外，重磅打造模块库、风格云，为海量个性化定制方案产出提供坚实支持基础，满足快速定制与深度定制需求。

　　制造方面，欧派卫浴引进德国豪迈柔性生产线、芬兰道格拉斯钢化炉等全球领先生产设备，柔性定制实力领先，产品工艺品质一流。此外，欧派卫浴积极推进工业4.0改造，是国内首家应用BI技术、“数字化生产运营管理方案”卫浴企业，全方位打造智能工厂。

　　服务方面，欧派卫浴不断优化定制流程，运用MTDS实现全智能管控，提高客户满意度。从底层研究到终端落实，每一环节各个突破，让广大消费者畅享定制所带来的便利。

　　凭借多年的探索、沉淀，欧派卫浴赢得行业和市场认可，斩获“中国卫浴十大品牌”、“中国卫浴定制空间领导品牌”、“中国卫浴十佳品牌”等多个荣誉，更被选为中国建筑工业行业标准《住宅整体卫浴间》编制单位和广东省卫浴商会定制专业委员会首届会长单位。

　　10大帮扶政策助力终端高效掘金

　　今年的招商业绩达到新高，源于欧派卫浴自身定制实力之外，也离不开对经销商的大力扶持。

　　在帮扶终端门店营销上，欧派卫浴提供装修补贴、促销补贴、培训支持、新商场专项帮扶、标准店建设奖励、软件使用专用补贴、电商专项补贴、品牌建设补贴、主动营销支持、营销指导、年度优秀经销商现金奖十项帮扶政策，确保经销商能轻松开店、快速上手。

　　今年，欧派卫浴更推出小程序、快速定制系统等一系列关键举措，帮助终端门店快速获客转化、扩大单值，提高创富能力。

　　在千亿定制市场风口上，欧派卫浴乘势起航，迈入高速发展时期，具有强劲的市场竞争力，今年的招商业绩恰恰是最好的表现。