小米王川：用心做产品 口碑营销是关键

　　享受默默无闻为极致产品奠基

　　江湖还是那个善忘的江湖，面对如今的小米科技又有几个人记得初创时的小米呢?人们只看到了小米的飞速发展，而往往忽视了小米人的那一份努力。人们往往更关 注的是小米产品火爆的销售，而往往忽视小米人为产品所付出的那一份辛苦。其实还没有成长为巨头的小米，也有着一段默默无闻的时光，即使他的创立者是雷军。

　　在采访中王川先生向我们介绍了小米刚刚起步时的情况，那时MIUI上市的时候仅有100个用户。而这正是当初雷军所希望的效果。因为小米并未做任何的宣 传，如果凭借雷军的名气进行宣传，那么会立即有成千上万的用户加入到MIUI的使用之中。但是雷军说要懂得享受默默无闻的时光，在没有干扰的情况下做好产 品，并将极致的产品推广给用户。所以当时小米并未做推广，直到MIUI获得越来越多的使用者的认可，并口口相传，成就了良好的口碑，并积累下了粉丝文化。 而这批忠实用户群体，也正是小米科技成功起步的希望。

　　口碑营销才是关键

　　相信不少的人都以为小米科技的成长与其营销手段密不可分，凭借其饥渴营销的模式才缔造出了如今的小米科技。其实这种说法即对有错，小米确实是凭借良好的营销获得飞速的发展，但是关键点却并非是饥渴营销，而是口碑营销。

　　饥渴营销的模式确实是能够调动起部分消费者的购买热情，但是小米科技的饥渴营销其实只是为了应对初期资金不足，无法大量囤货的局面的应对办法。毕竟对于一 家刚刚起步的公司来说，巨额的囤货量的资金就足够将其压垮。而限量供应产品，小米可以更好的把控资金的流动，避免因为囤货而使得资金链断裂。

　　口碑营销其实一直是小米科技的核心营销手段，小米为用户提供极致的产品，然后凭借良好的口碑口口相传，形成真正的竞争力。王川先生表示，目前购买小米电视的大部分用户都是通过这种口碑宣传而来。其实笔者对此也深有体会，当时在小米M1问世之处，相当配置的手机价格多在3000元以上，而M1手机仅为 1999元，笔者并不敢轻易尝试购买。不过通过单位同事对于小米手机的介绍，才放心的购买了一台，而近几年又陆续的购置了多款小米手机。现在身边朋友，也 都纷纷认可了小米。极致的产品配合上口碑营销无疑是相当完美的搭配。

　　其实口碑营销存在着极大的风险，因为产品如果出现问题，就会产生严重的信任危机，而小米科技感凭借口碑营销作为主要营销手段，正是因为小米产品的“极致” 性。基于这种“极致”这种口碑，相信未来的小米还会给我们更多的惊喜。而王川先生之前表示欲将小米电视打造成国际一线品牌，如果小米能够一直坚持自己的初 衷，相信这个梦想并不遥远。