家具企业如何使“家庭情感”营销落实到位？

　　“家庭情感”营销不能浮于概念 还需产品支持

　　“只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大，目前很多家庭情感路线的营销会有这样的问题。”某机构创始人这样评价，多年来他一直在家具设计、生产和品牌包装方面颇有研究。在他看来，在利用营销成功吸引受众吸引力之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打亲情牌，那么对于父母来说家具的价值是什么，对于孩子来说成长需要什么家具，这些才是最初就该被认真考虑的。”

　　在这次父亲节的结点，一家家居企业进行了这样的尝试，值得思考：在父亲节当天，购满一万元产品的顾客可以直接获赠一台智能升降椅，一种较为适合老年人的功能沙发。看起来这似乎只是一个普通的“满额赠”的商场惯用的促销方式。

　　现场有好奇的顾客体验了升降椅后，都被它的一个功能细节打动了，这款椅子可以将椅背和坐垫智能升起，帮助腰腿无力的中老年人从沙发上站立起来。“这种设计非常贴心，因为我父母常抱怨软沙发软床垫，让他们站不起来。”正在试坐的顾客徐小姐感慨，她承认本只想抱着试试的心态，现在发现椅子功能如此实用，倒真打算买一张。

　　大谈特谈“家庭情感”理念往往透露产品定位的模糊

　　专业人士分析，如果产品上不能完全支撑家庭情感的概念，却仍旧在大谈特谈这种理念，往往就透露出品牌产品定位的模糊，说白了就是这款产品到底给谁用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了万金油，无论谁用，总是一家人，这个总没错。

　　所以，明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提，否则无法获取目标受众的诉求，因此也只能泛泛地去进行情感营销，“品牌应该对生活有所理解，然后定位，这是品牌方需要想清楚的，不同的群体有共性，也有差异化，家具其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

　　对家具企业而言，在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“生活”以及 “家庭”时，如何使这些“情感”不成为漂浮纸张和宣传中的词语，则需企业从一般产品开发到情感产品开发过渡，这是市场供求关系变化和竞争的必然结果，也是家具企业市场营销质的飞跃。虽然给企业提出了更高的要求，使企业面临更严峻的挑战，但却为赢得顾客、赢得市场提供了有效手段。