如何让广告语一句封神，直击人心？

　　“你可以准确地描述一个产品，但没有人倾听你。你的话必须直击人们的心灵，引起他们的情感共鸣，否则，就起不到任何作用。”

　　——广告大师比尔·伯恩巴克

　　随着移动互联网的发展，品牌广告也随之发展，并日趋多元化。但在众多传播要素中，品牌广告语依然是品牌营销能够快速被用户记住、喜欢的关键点。

　　一句好的品牌广告语，自带生命力，可以起到四两拨千斤的传播效果，不仅可以生动化展现产品形象，甚至可以直击受众内心，有效刺激消费者的购买欲望，从而起到带货的作用。

　　广告语又称为品牌传播语，就是用一句话来描述产品性能或品牌主张，达到吸引消费者注意力，占据消费者心智，深化品牌形象的营销目的。它是品牌、产品策略的一种特定的表达方式，也是一种文字的创意工作。广告语不是一拍脑袋就能写出来的，它是创意的产物，更是逻辑的成品，要想写出优秀的、有效的广告语，绝非易事。

　　如何让广告语更好地发挥传播效果，更有效地帮助品牌实现营销目的?

　　首先要明确品牌营销目的，确定广告语要表达的诉求点，明确了这两点之后，我们从广告语的“立意”和“句法”两大层面出发。

　　以下分享4种广告语文案的写作技巧：

　　(一)立意层面

　　顾名思义，就是从广告语含义的角度来思考。

　　技巧一：寻找差异化

　　也就是寻找品牌或产品独特的优势，进行价值的直接表达。

　　步骤1：找差异

　　首先需要提炼出最具差异化的那个点，常用方法是从自身、竞品和客群三者出发，找到人无、我有、用户需要的那个差异化价值点。

　　步骤2：做减法。

　　首先价值点尽量单一，因为传播资源和受众记忆都非常有限，诉求越单纯，传播就越有穿透力;其次在表达上要力求简洁清晰，减少修饰词的使用，通常是在意思不变的情况下，将这句话删到删不动为止，会更有利于理解和传播。

　　例如：OPPO手机——“充电5分钟，通话两小时”

　　此广告语把握住了“当下各类手机电池普遍不续航与广大人民群众日益增长的手机使用时间”这一主要矛盾，把OPPO“闪充”技术的“又快且超强续航力”这个差异化卖点表现的直观可见。一时间成为最热门的广告语之一。

　　技巧二：类比参照法

　　即运用类比、比喻的方式对卖点进行转化，利用人们熟知的事物，解释未知的事物。优势在于便于受众理解，从而更能打动人。

　　如酒心巧克力的品牌“七宗醉”，产品是用7种烈酒做成的酒心巧克力。

　　它的广告语叫做——“七宗醉，来一口爱恨”

　　酒心巧克力，很多人都吃过，是一种常见的食品。单纯诉求巧克力和酒的品质已经很难打动用户，而这句广告语将巧克力的甜和酒的烈，类比为爱与恨的味道，你品尝的不是酒心巧克力而是爱和恨，谁不曾爱过，谁又不曾恨过，谁又没有品尝过爱与恨的滋味，每一次都是刻骨铭心，广告语的触动力立马提升好几个层次。

　　(二)句法层面

　　句法层面，也就是从广告语字、词、句式的角度来思考。

　　技巧一：二元对比法

　　最著名的案例就是阿姆斯特朗的那句名言——这是我的一小步，却是人类的一大步。我和人类的对比，一小步和一大步的对比，前后的对比形成反差，产生戏剧化的张力，会让句子变得更有冲击力，品牌的主张、观点、卖点，都会更加深入人心。

　　“二元对比法”的重点在于“二元”，通过你要表达的诉求点，来延展、寻找带来反差张力的对比词，然后通常是运用关联句式进行串联。

　　技巧二：韵律法

　　广告语其实就是一个句子，那究竟怎样的句子，才能给人一种美好的感受，留下深刻的印象呢?古诗词一定是其中之一，古诗词之美则在于韵律，因此将“韵律”的技巧，用在广告语上，往往能起到非常好的效果。那要怎样写出自带韵律的广告语呢?技巧如下：

　　①押韵

　　押韵是让句子变得更有韵律最简单的方法。同时押韵也是一种很神奇的存在，因为不管什么句子，只要押韵，就会显得很有道理，而且朗朗上口、极易传播。

　　比如：铁达时手表的广告语——“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”。

　　戴比尔斯的广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”。

　　人头马威士忌的广告语——“人头马一开，好事自然来”。

　　如果想在广告语中表达品牌观点或主张，直白说出略显平淡，押韵无疑是一个简单有效的好方法。但一定要注意的是，句子要连贯，且不韵律法能太过牵强，切记把广告语写成打油诗。

　　②叠字

　　叠字是将同一个字或词重复运用，在前后半句各有一两个相同的字或词，可以加强句子的韵律感和巧妙感。叠字法广告语的应用范围很广，且是一种特别容易出“金句”的广告语技巧。

　　如汰渍洗衣粉广告——“有汰渍，没污渍”。

　　广州好迪广告——“大家好，才是真的好”。

　　花西子彩妆广告——“东方彩妆，以花养妆”。

　　③拆字法

　　拆字法可以算是叠字法的一种特殊形式，即把前一句中的某个词或词组，进行拆分加工，从而延伸出全新的涵义，给人以耳目一新的感觉。

　　经典案例：

　　沃尔沃汽车XC60的广告语——“别赶路，去感受路”。

　　后一句把前一句的“赶路”，拆分为感(受)路。

　　Apple Pay苹果支付的广告语——“这个钱包，有钱没有包”。

　　所以在想广告语时不妨也从“拆字法”这个角度做一些尝试，一旦运用成功，将是一条“杀伤力”极强的广告语。

　　广告语作为品牌对外营销宣传的关键信息，也是企业进行营销投资、建立消费者对品牌认知的核心所在。一条优秀有效的广告语不仅是一个文案创意策划，更是企业降低营销成本，推动产品销售的关键所在。

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