找对定位，成功一半，泛家居中小企业如何做好市场定位？

　　推荐语：准确的市场定位，让你多赚1个亿!

　　一说到做品牌，很多人都知道要做定位，因为一个准确的品牌定位能让你从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动上门了解，关注，并产生认知偏好。

　　市场定位就是心智之战，那针对不同的企业，我们有哪些定位具体的定位策略?

　　策略一：避强定位法

　　这种定位策略可以让企业避免与强有力的竞争对手发生正面冲突，将自己的产品定位于竞争者未开拓的市场区域内，产品的某些特征或属性就可以与竞争者的产品形成差异化。

　　江小白采用避强定位法，并不是一般的白酒，而是定位于“情绪饮料”，它提出了“不回避、不惧怕，任意释放情绪”的产品形象宣言，在消费者心中树立独特的品牌形象，以区别于其他品牌的白酒。

　　策略二：针锋相对定位法

　　“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种市场定位很考验企业的发展底蕴。

　　“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。它模仿“爱多”，同样的广告语，同样类型的明星代言，成功干掉自己的竞争对手。

　　策略三：对立性定位法

　　这是强竞争性导向(非用户需求导向)、与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑是必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争市场。

　　从形式上来讲，对立性定位往往在广告语言上会使用“更”、“比”“没有”、“增加”、“不是……而是……”等字词，体现对比优势，并且一破一立，很容易带给对手不利的联想。

　　农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，强化了天然矿泉水的定位，让用户直观感受的同时，也对其他非矿泉水产生消费怀疑。

　　策略四：功能性定位法

　　企业产品在某个功能上非常不错，是独一无二的。产品口号语一般在某种场景(或问题)下，选择某种产品。“……，就用……”常用句式。

　　红牛饮料的“困了累了，喝红牛”是功能性定位的典型案例，清晰明了，具有强烈的指向性。后来口号更换成“你的能量，超出你的想象”，对定位的表述模糊了，可能是企业觉得品牌做大了，可以更加偏主张、情怀一点。

　　策略五：升维定位法

　　此市场定位旨在创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得：这个产品，根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。

　　在表现形式上，常见为“×××行业开创者”、“重新定义×××”、“×××革命”等比较大的字眼。虽然看起来比较大而空，但消费者通常有趋强、好奇、选大牌、选更先进产品的心理，所以也会产生实际效果。

　　典型案例：预调果酒RIO(锐澳)。它的定位是夜场酒的消费革命。在夜场消费上，当时还没有预调酒概念，初期消费者因其酒精度低、口感好喝、瓶身彩色包装等元素选择RIO，所以早期RIO的营销很成功，因为市场上没有跟进者，基本一家独大。

　　策略六：重新定位法

　　重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。

　　选择尚未占据的市场位置。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。王老吉在产品再定位时就采取了这种定位方法的，王老吉通过开创了“预防上火饮料”这种新产品品类，占据了市场空缺并取得了巨大的成功。

　　以上是比较有效的6种市场定位方式。

　　市场定位策划是打造成功品牌的关键之一，它可以帮助企业确定目标市场和消费者需求，建立独特的品牌形象和认知，突出品牌差异化竞争优势，从而提高市场占有率和盈利能力。在进行品牌定位策划时，需要经过市场分析和研究、确定品牌目标和定位、制定品牌策略和测试和修正等步骤，同时需要注意与企业战略相一致、考虑消费者需求、建立独特的品牌形象和注重品牌传播等方面。

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