从周卫红的进取之道看比克的成功轨迹

一个优秀的企业需要一个优秀的领航者。在家电行业，海尔有张瑞敏、美的有何享健、格力有董明珠，无一不是洞悉先机、实力超群的高手。在中国竞争激烈的热水市场，同样不乏各路英雄好手，其中今年颇具成长力的品牌——中山比克以及其总经理周卫红先生获得了众多行业人士的高度评价，我们也可以很清晰从这位首脑的一举一动中看出比克在热水市场爆发式成功的背后动因。

周卫红先生最大的标签就是“技术狂人”，他在行业内一致被认可为“最疯狂的电子工程师”，经常废寝忘食、没日没夜在实验室里进行技术研发。他的技术研发团队在广东地区也是响当当的名号。周卫红在行业内长达五年以上的研发经历，同时比克在5大品类热水器产品中都有涉及，这就对热水器技术研发和延展性的极高，目前周卫红独创的热水器技术主要包括一下这些：发热体技术领域的99.7%热效率的POWER V8发热体，在节能技术领域，他创造了“HECC世家浴宝热量回收技术”，在热水器内胆领域，也有“福禄蓝瓷内胆”技术，在外观上则有全自动激光无缝焊接技术，除此之外还有十重安全保护系统技术（水电隔离技术）、净水过滤技术、电子恒温控制技术，最值得一提就是应对中高端客户需求的智能冬夏模式调节技术，这种技术让热水器完美在储水、速热、即热三种模式之间任意切换，真正做好用户想怎么用就怎么用，将舒适和节能达到了最完美的水平。这也是周卫红先生即发热体技术之后的最自豪的技术成果，由此诞生的比克C08系列也是今年乃至未来市场上的焦点产品。

周卫红先生认识到光有技术，仍然无法从众多品牌中脱颖而出，因此品牌的打造就显得尤为重要，其中最关键的就是进行品牌的传播。在这里就不能不提到周卫红先生的一次特殊经历，由于比克同时也向国外进行各种热水器产品的合作，并且获得了很多国家的认可，因此在2013年的时候比克被中国对外贸易促进委员会评为“中国热水器十大品牌”，而周卫红先生也受邀在人民大会堂举行的颁奖论坛上进行了一次出色的演说。周卫红先生毫不怯场，娓娓而谈，讲述了比克曲折的成长历程和技术研发中的一些动人故事，赢得众人的满堂喝彩，也让比克的知名度迅速提升。除了这次特殊经历之外，通过对客户选择品牌的参考数据，认识到品牌传播讲究覆盖面和权威性。所以比克在2013年开始进行了大规模的品牌投入，首推在央视的四大频道（2、3、7、8）滚动播出品牌广告，进行不间断的传播。同时，比克与家电（热水器）行业的多家专业媒体（线下和线上）相继签订了年度合作，并与国内一线视频媒体进行合作，通过他们的资源将比克的技术、品牌理念完整的表现出来，从而让比克的知名度在近几年有了突飞猛进的变化。很多客户都是不远千里，直接上门找周卫红先生洽谈合作事宜。这也是周卫红在品牌战略上的过人之处。

最后还是提到营销事宜，周卫红先生在技术、品牌之外，对营销同样报以极大的热情，亲自带领市场营销团队深入到市场一线，进行走访，了解客户需求，推荐比克贴合其市场的产品，他的诚意打动了很多客户加入到比克的大家庭中来。周卫红先生的足迹也算是遍布大江南北，特别是在刚刚开启大门、具备更强发展力的华北市场和东北市场。除了进行市场开拓以外，周卫红先生也是经常参加一些权威性的展会，包括这次三月份的顺德厨卫展和黄圃家电展，不像其他企业可能只是派市场部经理或者是大区经理进行现场沟通指导，周卫红先生一直习惯于亲自坐镇与客户交流，向客户进行面对面的洽谈，从而获得了更多客户的信赖。以这次顺德厨卫展的效果看，比克通过这次展会获得了50个新客户，并敲定了8000万以上的合作金额。这也是周卫红带领比克众志成城，坚定不移做好市场的最好回报了。

没有一个企业能够舒舒服服在市场上呼风唤雨，都是要不懈的斗志经历顽强打拼才能获得最终的成功，最关键的还是要打造属于企业自身的竞争力，让这个产业、这个品牌立于不败之地。不管是业内还是业外人士，都可以从周卫红先生身上学到不少东西吧。