家居卖场与品牌独立店上演“楚汉之争”

品牌家具独立店、仓储式独立品牌家具超市、小型家具商场……近两年来，成都家具市场上，一家又一家家具品牌独立店不断涌现，其充分的展示场地、系统的产品展示、合理的价格优势、灵活的营销策略，使得家具品牌独立店已日渐成为成都家具市场继大型家居卖场之后，又一个重要的营销新渠道，在分享市场蛋糕的同时逐渐赢得了市场的认同。

对于独立店、家具超市等中小形态家具销售终端的日益普及，有家具业内人士认为，如果说早些年家居卖场无论在体量，还是在话语权上都是说一不二的绝对“大佬”，那么随着越来越多家具品牌跳出卖场开设的独立店，在成都家具市场这盘大棋上，传统家具卖场与家具品牌独立店之间的“楚汉之争”已日益明朗化。

家具独立店发力抢市场

在家电行业，随着家电连锁卖场的快速发展，国美、苏宁已成为人们购买家电的重要去处，然而在这个行业里“买空调，选格力”，格力创造的独立店模式照样引人瞩目。其实，在我国家具市场上，尽管拥有着居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场，但仍然有着美克美家、曲美等不少家具品牌坚持着开设独立店的传统。

目光回到成都。近年来，在成都家具市场上，曲美、鲁宾斯、全友、怡华、美克美家、好风景……越来越多的家具企业或家具品牌开始跳出卖场，纷纷开始自己的品牌独立店建设之路。他们中，或专注于在全国重要城市布局品牌独立店，或已不安守于仅仅在卖场中设置店面现状，而选择了独立店和店中店并存。纵观成都目前各家具品牌独立店，不难发现其选址都颇为讲究，多位于家居、家具商业集中之地，且交通方便。此外，大多面积上千或者数千平方米，风格准确、设计考究，定为中高端和高端，展示产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整。

“独立的品牌专营店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示场地充分，展示的品牌产品系列丰富，能给与消费者更多的体验和选择。同时，独立店由于不少是厂家直营，中间环节少，价格优势突出，且送货周期和后期服务也具有优势，更容易获得消费者的认同，从而有利于占据更大的市场机会和份额。”成都鲁宾斯国际家居总经理程会平认为，这也是在残酷的市场博弈中，越来越多的家具品牌纷纷开始设置独立店，或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。

独立店与卖场“扳手腕”?

家具品牌独立店、家具超市的迅速发展，也让不少业内人士产生了独立店是否会和卖场形成竞争的猜测。有业内人士认为，在上游房地产业不景气，在家具产品同质化越来越严重，在家具行业竞争越来越激烈的当下，越来越多的家具品牌已开始寻求新的商业渠道和模式，独立店这种形式，有独立且充足的场地能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。它既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都有一定的好处。不难预见，随着一些家具品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店。

对于家具市场上众多家具品牌跳出卖场纷纷开设独立店的现状，也引发了众多传统的家居卖场的思考和求变。譬如，对于卖场内家具企业需要大面积展厅且很难得到满足的现状，今年红星美凯龙、居然之家等家居卖场在北京就率先创新模式，满足驻场大品牌的体验展示需求，开启了让卖场里的大品牌独立开门的形式，受到了广泛的关注。而在成都，市区内一些家居卖场也同样有着一些变化，开始店中大店构建、家具品牌、品类集中分区以及卖场内设置超市等多种调整。

“独立店与卖场应该是相辅相成的一种关系，并不存在直接的竞争。”青田家私副总经理林松认为，独立店与卖场两者定位有着一定的区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立。在成都经销金凯莎家具品牌的陈女士表示，据她了解的情况，很多在外面开设独立店的家具品牌其实跟各大家居卖场的关系都还是很融洽的，因为两者之间定位并不冲突，作为一个家具品牌，你既可以选择独立店，也同样可以选择店中店或者独立店与店中店并存这些方式，其目的无非是怎样的选择，可以让自己在市场竞争中保持可持续发展。

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