节能又智能 消费者愿意为这样的空调买单

　　价格战无济于事

　　2015冷年伊始，巨量库存就给空调市场蒙上阴影，全行业迫于去库存的压力都参与到价格战中，但“以价换量”并未刺激整个市场需求增长。国家信息中心发布的数据显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，销售额同比下滑10.50%。

　　据分析，行业出现下滑，除了受入夏以来大部分地区降雨偏多等天气因素影响之外，主要是市场需求不旺、库存包袱过重导致的。受价格战影响，空调市场平均价格水平由2014冷年的3759元下降至2015冷年的3472元。

　　“价格战并没有改变有效需求不足的局面。”国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹分析说，一场价格战打下来，行业所关心的3个要素基本没有发生改变。首先，品牌前几位的排名并没有因为价格战发生变化。其次，每个品牌的消费群体基本没有变化。第三，品牌的忠诚度基本没有变。

　　中国家用电器协会副理事长王雷直言，空调行业正面临着转型升级关键时期，这种价格战既不理性，也不合时宜，效果当然也就达不到预期。

　　粗放模式待革新

　　据了解，做库存是很多空调企业一贯的经营方式，以备旺季大量出货所需。这种方式在以前淡旺季明显、市场需求充足的背景下是可行的。但随着市场增幅明显放缓、淡旺季差缩小，企业继续向渠道大量压库、导致渠道库存高居不下的做法，对行业健康发展不利，也给自身经营带来风险。

　　中国家电网总编吕盛华认为，在市场需求趋缓的情况下，空调企业应该反思传统的做库存、渠道压货的经营思路。在互联网时代，企业可以较低的成本了解用户需求，以实际需求为导向，自下而上优化供应链管理和制造资源配置，减少渠道“冗余”环节，真正立足于“经营用户”，实现企业的健康发展。

　　做库存受挫背后，暴露出空调业擅长的粗放扩张模式之弊。如今，家电消费已从普及走向升级，消费需求更趋个性化、多样化，家电厂家一厢情愿的大规模制造已无法跟上市场需求新变化。数据显示，2015冷年，引入期新品的销售量占比从上年的25.41%降至15.64%，而成熟期(上市一至两年)产品销售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%。一降一升，表明企业普遍存在清库存问题，推新不足，创新驱动乏力。

　　在创新供给方面，海尔紧跟市场节奏加速转型升级，走在空调业前沿。国家信息中心发布的数据表明，海尔空调的新品贡献率高于行业平均32%;2015年内上市产品销售贡献能力高出行业平均水平10.27%;在上市两年以上产品对比中，海尔几近清零，为行业仅见。蔡莹说，海尔的技术创新能力、新技术应用转化能力、产品市场化能力居空调业最高水平。而创新速度的领先带来的直接回报就是高端市场份额增长。

　　努力把握新商机

　　论坛与会者普遍认为，尽管当前市场规模增长受限，但是空调业结构调整态势明显，新的增长点持续涌现，行业发展前景仍值得期待。

　　变频空调以节能、舒适见长，家用市场对变频空调的需求日益增长。数据显示，我国变频空调的销量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，销售额占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。这已成为空调市场产品结构变化突出的亮点。

　　此外，智能化推动空调产品升级。空调企业在智能化产品上不断推陈出新，美的与小米跨界合作之作“i青春”智能空调、格兰仕推出的“普罗旺斯”智能全直流变频空调、奥克斯推出的儿童空调等，都从用户角度出发，兼顾性价比和实际的应用场景，给消费者带来了更好的产品体验。数据显示，智能空调的销量占比已达到5.47%，同比大增173.50%。

　　“从变频空调和智能空调的双增长来看，用户对产品的需求依然是价值驱动的。”王雷认为，无论变频还是智能，均符合当下消费市场最核心的价值诉求，体现了对“节能、舒适性、智能化”的需求趋势。