平台低价竞争 品牌商可考虑渠道“减法”

　　显而易见，“双11”原本是天猫发起的购物节日，现在已演变为整个电商渠道的节日。今年“双11”各电商平台拼得异常火热，用“血雨腥风”形容一点不为过。天猫为成就“双11”，预售近一个月，掏空了10月和11月份的销量，但今年京东、苏宁易购等平台使出提前销售和提前放价的招数应对，比如京东的口号“爽购11天”。

　　电商平台价格失控，随着各电商平台壮大，对品牌商的话语权日益加强，尤其垂直平台，为追求江湖地位，不顾品牌方感受，自行降价。基于此，在笔者看来，明年天猫的“双11”策略应该会作出调整，“猫狗之争”会成为主旋律。

　　此外，从其他变化来看，对于物流公司来说，菜鸟、京东物流、顺丰等物流公司，会争分夺秒为客户带来最好的购物体验，谁将来拥有好的口碑，谁就拥有未来。而消费者网上购物越来越方便，许多平台都是可以提前透支购物的。

　　可以说，电商不再是简单的网上卖货，是个大生态圈，从供应链、仓储、物流、金融、设计、创意策划、系统支持，无所不包，终极目标就是为了满足客户购物体验!

　　在这些变化下，各大平台间的低价竞争对于品牌会产生直接的影响，而品牌又该如何应对呢?

　　电商渠道有一个真理——只有第一没有第二。这几年每逢大促，各大电商平台的促销大战持续上演，且未来还将继续。平台之间的竞争最直接的手段就是通过杀低产品价格的方式，京东、国美、苏宁等平台通过采购进货的权利，抢夺产品的定价权，以获得自身的竞争优势。

　　面对越来越低的价格，整个生产、销售环节的价值链遭到摧毁，某些品牌商、服务商为了生存不得不降低服务的质量标准。良性的市场竞争机制对消费者是有利的，但是恶性的价格竞争无异于杀鸡取卵，透支服务能力和生产力。

　　从笔者多年的电商从业经验来看，这是未来摆在所有电商企业面前最大的一个难题，渠道竞争，恶意打价格的解决方式只有两种：

　　一.做渠道的减法，战略性地放弃一些平台。这要求品牌影响力和产品力足够强大，获得绝大多数消费者的认同，占据行业主导地位，消费者购买的是这个品牌或这个产品，不会考虑是在哪个渠道购买方便。

　　二.各渠道定制差异化产品。

　　在中国家电行业目前的现状是还没有哪一家企业具备第一条的能力(数码行业有苹果、小米)，所以都必须依托于平台，往往通过第二种方式(产品差异化)来解决价格竞争;产品差异化后，给企业又新增了两个问题：SKU(库存量)越多，滞销的风险越大;个性化去求与规模成本优势的冲突。综上所述，笔者认为品牌商应回归到商业的基本逻辑——产品和消费者。

　　基于最近一两年越来越多的品牌商通过自己建团队，直营的方式在操作电商平台，而且有很多成功的案例,九鼎电商所代理的品牌的产品也在向这种模式过渡。

　　面临类似九鼎电商这样的电商企业的最大困惑，就在于如何从原来的经销模式向代运营的模式去转变。

　　从体系效率的角度、从人性的角度来看，这种模式是否真的一定能做好?首先体系效率，一般大牌企业内部的管理制度和流程非常的规范，从原来的批发业务转向零售业务是否能跟上市场的响应速度?其次从人性的角度，一帮赚工资的人和一帮赚利润的人的努力程度能一样吗?也许品牌商还有其他更好的模式机制选择?

　　这样的思考还未有定论，但接下来，将会有越来越多品牌的电商代理企业要试图寻找到答案。