京东家电启动618大促 要创行业单月销售新纪录

　　6月2日，为迎接即将到来的“618品质狂欢节”，京东家电在总部召开媒体沟通会，京东商城家电事业部总裁闫小兵向与会记者表示，京东家电已经准备好历年以来最高的备货量，将与参与热情高于以往任何一次大促的厂商一起，为消费者奉献一场“低价购品质”的品质购物狂欢节，誓要在今年的红6月创造中国家电零售行业的最高单月销售记录。闫小兵在回答记者提问时也对6月1日的“猫宁”发布会做了风趣的回应，称该发布会“一句错话没说，一件正事没有”。与竞争对手“画大饼”不同，京东家电将会脚踏实地，通过全年贯彻“沸腾中国”计划，在今年实现超越苏宁、国美，成为家电零售第一渠道的短期目标，并在三年内实现超过苏美两家家电销售额总和的中期目标。

　　“三高两新”冲击单月销售新纪录

　　闫小兵向与会记者介绍说，从前期备战情况来看，今年618呈现出“三高两新”特点。“三高”是货源储备历年最高、厂商参与热情最高、高端家电品牌及产品最丰富。在今年前五个月家电行业销售普遍不景气的情况下，家电厂商都把红6月大促当成了决战，除了供货量大，厂商的定价也会给消费者很大的惊喜;而包括德国美诺(Miele)在内的高端家电品牌，随着与京东家电合作的深入，今年也开始倾力参与618。“两新”之一是农村市场开始全面参与618大促，随着全国超过1500家京东帮服务店在农村市场全面铺开618宣传，在618这个大节点，农村家电网购市场有望迎来大爆发;而除了常规家电促销之外，今年618品质狂欢节期间还将穿插一线大品牌的独立品牌日，从6月7日开始，格力、美的、海尔、海信、乐视、飞利浦等都将推出各自的品牌日。

　　到去年年底，京东已经占据了中国家电网购市场(含移动终端)60.2%的份额(数据来源：中国电子信息产业发展研究院发布《2015年中国家电网购分析报告》)，京东家电已经成为家电销售的主阵地。闫小兵告诉记者，京东家电的618大促从6月1日开始，6月1日当天的销售额相比前一天呈几何级增长，销售额大得出乎他的意料。有了以上“三高两新”的特点，借助618品质狂欢节，京东家电一定会在6月创造中国家电零售行业的单月销售新纪录。

　　低价高品质“狂欢”京东618

　　从今年618京东的口号“低价购品质”来看，显然，价格和品质这两个词将涵盖618京东可以提供给消费者的最佳购物体验和最大价值，成为京东创造家电零售单月新纪录的信心之源。

　　关于低价，闫小兵表示，京东家电的“低价”与其他家电销售渠道吆喝的低价有着本质差别。京东的低价是长期行为，是为了保障消费者的利益最大化，而某些整天跟京东比价的家电销售渠道号称的“低价”大多数是短期恶性竞争，并不能真正保障消费者的利益。

　　把低价变成长期行为，不是谁都能有实力做到。京东家电能全年都保持稳定的低价格，并能在重要的促销节点推出更多的价格优惠，在于京东有经营电商模式造就的先天成本优势，以及先进的运营体系和技术体系的支撑。而不具备这一基因的家电销售渠道基本上做不到这一点，因此他们大多数只能在眼球关注最高的促销节点短时间抛出低价，以此来进行恶意竞争。

　　闫小兵也坦陈，为了在消费者心目中打造持久、可靠的低价标杆，618期间京东家电也面临着来自于自身 “30天价保”特色服务的成本压力。京东家电长年坚持30天价保服务，618品质狂欢节期间也不例外，消费者不必担心买早或买贵了，一个月之内只要商品降价，消费者都可以申请补差价。虽然会因此增加一些成本，但为了保证消费者利益，提升用户的购买体验，京东家电将通过优化成本结构来消化掉这部分投入。

　　如果说低价是京东的看家本领，那么品质就是京东的立业之本。与其他电商平台不同，京东自成立之初就坚持品质理念，打造品质电商，积累了正品行货的口碑。今年京东首次将618 “网购狂欢节”定位为“品质狂欢节”，一来是为了迎接品质消费升级，二来也是为了进一步强化“品质”这一品牌基因。

　　闫小兵曾经不止一次指出，互联网的入口其实很窄，所以应该主推优秀的品牌和高品质的产品，让更好的品牌和产品占据有限的互联网入口，来清洗家电行业目前的乱象。

　　今年618，消费者能够直接看到的一大变化是，京东家电主推的都是精挑细选的主流品牌高品质家电产品，不仅格力、美的、海尔、海信、乐视、飞利浦、索尼、三星、西门子等中外一线主流品牌全部在京东投入了最大的资源，美诺等国际顶尖家电品牌也积极介入，倾力抢占这个上半年最大的促销盛会。

　　排行榜新玩法协调供需平衡

　　谈及6月1日的猫宁媒体发布会，闫小兵坦言失望，竞争对手的这一场方法老套、内容平淡无奇的发布会，在向来看重“超前战略”的他看来，“太低估了参会大佬的智商。”相反，针对618，习惯领跑的京东家电今年早早就部署了新的玩法。

　　为了将真正高品质、好口碑的家电产品推荐给消费者，同时助力厂商精准锁定消费需求，今年618期间，作为家电销售的主场，京东家电首次推出了“家电销售排行榜”，该排行榜将于6月6日上线，持续14天，每天更新家电销售实时动态，既为消费者购买真正低价好品质的家电提供即时指导，也为家电厂商精准锁定消费者的品质需求提供实时数据参考。

　　基于京东占据家电网购市场60.2%份额这一背景，京东平台的家电销售情况无疑最能代表行业特点。因为618，6月必定是上半年厂商竞争最充分、销量最大的一个月。因此，基于京东平台销售情况的排行榜，对于消费者和厂商来说都有很大的参考价值，消费者可通过排行榜了解家电主流选购方向、发现更多的高质低价产品;而厂商则可透过排行榜关注自身的行业地位和市场的消费趋势，根据京东的销售数据洞察消费需求变化，指导促销策略乃至产品研发。京东家电此举可以协调家电市场的供需平衡，让消费者和厂商相互作用，达成家电市场需求与供给的良性循环。

　　2016家电零售还要看京东

　　在家电行业整体下滑的情况下，电商成为唯一高速增长的家电销售渠道。京东凭借平台优势，2015全年电子与家电产品的核心交易总额为2289亿元，同比增长65%。

　　电商在家电市场用火箭般蹿升的事实告诉传统家电企业，当前，整个社会的消费方式都在转变、升级，一方面，主流消费人群已经习惯了网购的便捷;另一方面，互联网把销售渠道的人工、促销运营成本都压低了，带来了较低的定价，让网购相对更实惠;因此，包括家电在内的实体店交易，在互联网时代已经越来越不合时宜，也越来越不划算。

　　传统家电企业重现辉煌还要看电商，这在家电行业已悄然成为共识。在线下市场低迷的今天，抓住线上市场发展的机遇，发挥线下市场品牌优势，以线上市场弥补市场零售规模的缺失，不啻为家电企业突破当前困局的妙招。2015年，格力寻求与京东合作，初试便尝到了甜头。数据显示，2015年格力空调在京东家电空调品类的销售额高居第一，同比增长达150%，远高于线下的增长率。

　　京东被家电厂商所倚重，不仅在于持久的低价优势，还在于坚持品质的可持续发展理念。京东将品质作为发展关键词的巧妙之处在于，此举不仅与家电行业围绕工匠精神走“智造”、“质造”的可持续发展需求完全一致，也契合了当前消费者的品质消费升级需求。低价购品质，让家电企业对2016年的销售有了更多的期待，也让消费者感受到了今年618不一样的吸引力。