渠道、入口、流量，2019年全屋定制的三大焦点

　　告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018，2019，全屋定制的风将往哪里吹?

　　一、2019，马太效应会愈演愈烈

　　“强者恒强，弱者恒弱，甚至出局”的情况，会在新的一年日益凸显。

　　我曾把全屋定制家居九家上市公司分为三大梯队：第一梯队欧派、索菲亚和尚品宅配，第二梯队志邦、好莱客、金牌，第三梯队我乐、皮阿诺、顶固，经过2018行业遇冷的洗礼，三大梯队发展出现了明显的此消彼长的局面，尚品宅配在对索菲亚进行穷追猛打，好莱客发展势头盖过志邦，皮阿诺超越了我乐。

　　新的一年，这种“你方唱罢我登场”的情景，会在更广更深的层面展开。

　　根据我的推算，第一梯队的三大品牌在2018年的营收总和已经基本上占到了整个行业市场份额的10%，新的一年，这种行业集中度会进一步提升，市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜。

　　上市定制家居企业的情况尚且如此，非上市定制家居企业的境遇就可想而知。

　　2019和2020两年，正在冲刺上市的卡诺亚和诗尼曼，他们，任重道远。

　　二、2019，价格战会由隐形走向显性

　　在2018年年初就燃起的价格战其实已经蔓延到了年底，以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业，上市梯队的其他品牌和非上市的定制企业，基本上是在依葫芦画瓢的同时结合自身情况，沿着三巨头开启的价格战路径一路狂奔。

　　新的一年，这种为争夺更多市场份额的价格战会更加的显性，因为，不管是早些时候推出799的索菲亚、还是稍晚推出19800的欧派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和维意，他们用价格武器赢得了非常丰厚的市场回报，2018年尚品宅配和维意依然保持了30%以上的增速，518功不可没。更深层的原因是，从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮，到2019年，将开始陆续且全面地向市场释放产能，新的一年，产能过剩会浮出水面，这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕。

　　三、2019，渠道和入口瓜分会更加刺刀见红

　　渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实，传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器，一位做定制家居的老板说了一句很形象的话：“现在，在消费者做梦要买定制家居时，就开始有人在想办法挣抢这个流量了。”

　　对于渠道、入口和流量的争抢，在新的一年，将更为疯狂。

　　现在，定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了，他们也和国美、苏宁等传统家电卖场联手了，比如欧派、尚品宅配和金牌。

　　还有，定制企业必将超越传统的狭义的工程渠道而进入广义的精装房领域，欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等都在经营这个广义的渠道。

　　更为重要的是，整装潮流呼啸而至，传统家装公司和互联网家装公司与定制家居企业互相赋能的时代，在新的一年，必将到来并形成气候，在“拎包入住”的旗帜下，新居网整装云、欧派整装大家居、金牌桔家云整装、百得胜、诗尼曼、博洛尼等已经全面或尝试性布局这个充满想象力的渠道。

　　是逆风飞扬?还是随波逐流?这是摆在全屋定制家居企业决策者面前的新年新问题。