家居业大整合 企业经营更需要新思维

　　2018年农历新年前的几天，阿里巴巴、泰康携手多家投资机构联合130亿投资居然之家;

　　在过去的几年里，家居行业共计已有40多个企业上市，知名投资机构、投资人也全部热情高涨地投资这个行业。然而，进入到2018年下旬，家居市场一反常态，爆发式的增长需求转向了盘整阶段。

　　“中国家居业的大整合时代来了。”一业内人士提出此般论断，随后，再次对家居业大整合进行了更深层次的讨论，并提出“新常态”正在出现。

　　整合期下，稳增长和差异化才是常态

　　2018年前后，中国家居业便步入了一个新的发展周期：行业开启了大整合，市场出现了大调整，企业间出现了大分化。企业普遍感受到的困惑是——常规营销手法失效，传统渠道增长乏力，惯有的经营逻辑失灵。这一切都表明家居行业迎来转型换挡的节点。家居企业靠市场“水涨船高式”的增长时代已经结束，进入了必须依靠自身高质量经营取得持续增长的“新常态”阶段。

　　这也意味着，市场不会再有爆发式的增长需求，取而代之的是持续处于一个盘整的阶段，企业的业绩增长靠市场没戏了，只能靠自己。

　　从2015年以前的个性化装修，到2015年后，互联网家装、整装、定制精装、全屋软装以及家装供应链等新模式快速爆发，给行业带来巨大冲击。资本通过给家装市场加上‘互联网’标签，进而颠覆传统的家装市场，使企业快速成长，扩大占有率。然而，进入到2018年，随着行业的分化严重，企业开始认识到所谓的新模式似乎并不像当初想象的那般厉害。普遍的情况是去年的第一季度，企业业绩并没什么太大的增长，或是微增长。

　　业内人士分析道，2018至2020年，这三年的行业整合速度将比以往行业20年的发展更加猛烈。能够杀出重围的企业会在这3年实现跨越式发展，其标志就是企业规模的突破。在这三年，家居行业将会有一批企业迈入百亿行列，细分领域能够进入第一集团少说也得上10亿。如果在这三年企业规模无法实现突破，很难有大的发展机会。而即将过去一半的2019年，作为家居业遇冷后的回暖期，也是整合期的一个关键节点。企业要么做强做大，要么就只能是被淘汰。明智者主动退场，现有财富能安全落袋;而强努者或许多年的积累也要输光。这里面有一个重要的法宝，就是企业必须要形成差异化的竞争优势。

　　辩证看待市场变化方能适应窗口期

　　进入必须依靠自身高质量经营取得持续增长的“新常态”阶段，一业内知名人士认为：一，市场需求总体达到一个饱和状态，局部市场和部分行业处在下行的路线，市场需求总量达到饱和，不会再有爆发式增长的需求。二，行业产能过剩，几乎每一个细分品类都已经进入了高度竞争的红海市场，竞争极其激烈。三，企业增速放缓，甚至出现了负增长，传统经营效果出现下降甚至失效。四，随着品类集中度快速提升，企业间出现了分化，强者更强，弱者更弱。这是市场进入了调整和整合新的常态化时期的四个特点，同时整合时期，家居业还将出现以下趋势：

　　第一，细分品类品牌格局加速成型。

　　第二，企业品类扩张加速，整装与定制大家居成风。

　　第三，渠道多元化，传统强渠道与新渠道共生共长。

　　第四，优势企业加速资本化。

　　第五，经销商群体将迎来大的洗牌，公司化、系统化运作成为必然趋势。

　　第六，移动互联网、AI人工智能成为发展新风口。

　　可以看出，家居建材企业靠水涨船高式的自然增长与投机式的增长将越来越难。过去，行业市场需求爆发，供不应求，只要把产品管好，拓宽渠道就可以实现增长，但是时代结束了。现在必须要坚定地转型，转向高质量的经营。

　　行业调整与整合期，为企业带来挑战的同时也带来了新的发展机会，如果没有这轮调整，不会显示出企业之间的实力差距，也不会让优势企业在行业整合期的时候快速做大。因为困难增加、市场变化巨大，很多不优质的小企业会被市场淘汰，留下的市场份额自然给了大企业很多机会。张永志认为需要辩证地看待市场调整，对于想发展做大的企业这是千载难逢的窗口期。

　　结语：

　　家居整合期之下，市场的变幻风云莫测，随时都可能会有新的状况产生。但可以看到的是，我们总会发现有一部分企业始终能在行业内站稳脚跟。

　　“未来还会不断有跨界的大鳄进入家居行业，但这也说明家居行业是好行业，有着巨大的机会。对于有实力、有梦想的家居企业而言——行业整合期是千载难逢的机会!”