曲美家居开卖汽车 还有哪些家居企业玩跨界？

　　如果说尚品宅配引进TATA木门只是同业态下对产品品类的丰富，那么曲美家居卖小鹏汽车则是用跨界的方式为品牌的增长提供助力。2019年6月21日开幕的2019北京国际家居展暨新零售博览会上，小鹏G3出现在了曲美家居的展厅，引发众多观展商的关注。记者发现，在业绩增长的压力下，通过跨界吸引人气、带动客单值提升，已经成为家居企业的常用手段。

　　曲美卖起小鹏汽车

　　家居与汽车，两个本来不相关的东西，被曲美家居联系在了一起。

　　“这辆车的性能怎么样?”、“最高配置要多少钱?”……2019北京国际家居展暨新零售博览会上，新能源汽车新锐小鹏汽车亮相曲美家居展厅，不少观展商上前询问。

　　小鹏汽车为何会开进曲美家居展厅?在曲美家居“以旧换新”第七季启动仪式上，曲美家居董事长赵瑞海现场揭秘与小鹏汽车合作的初衷：“2019年，曲美家居将眼光放得更长远，打开绿色边界，延伸跨界内容，营造‘焕新’行动体验，创造围绕衣、食、住、行全方位的生活内容，让消费者能够‘慢活’，真正参与到‘自然、低碳、不过度、有传承’的生活方式当中来。”

　　小鹏汽车销售服务中心北区总经理朱荣飞表示，双方天生的基因不同，但追求理想生活方式的目的一致，“曲美家居在低碳与智能生活层面的开放态度令人尊敬，而小鹏汽车是中国领先的智能电动汽车设计及制造商，曲美家居和小鹏汽车将为绿色生态发展做出更多的贡献”。

　　这并非曲美家居和小鹏汽车首次结合。在曲美家居北五环期间店，已经摆放了一辆十分漂亮的红色小鹏汽车，消费者一进门就会看见。无论是去左边的网易严选及各类网红生活快消品区选购心仪的产品，还是去右边的咖啡厅点一杯咖啡、静静地读一本好书，亦或是从中间的电梯上去二楼的家装样板间，小鹏汽车都是必经之处，这也吸引了更多喜欢新能源汽车的人。

　　业内人士认为，喜欢新能源汽车的人，必然是追求新潮事物、喜欢体验的人，曲美家居通过小鹏汽车吸引消费者的目光，进而能带动店内其他潮流商品的销售，满足消费者对高品质生活的需求。

　　家居跨界渐成常态

　　“外来的和尚好念经”，曲美家居并非第一个跨界者，近几年尚品宅配、红苹果家具、德国汉诺地板等家居企业纷纷在不同业态中玩儿起了跨界。

　　不同于曲美家居跨越多业态，尚品宅配是在整合家居产业链上的各个品类。2018年底，尚品宅配宣布与TATA木门达成合作，让TATA木门融入尚品宅配的线下渠道，丰富木门品类的同时，带动尚品宅配自身定制产品的销售。“通过专业品牌补充短板，规避自身不擅长的领域，是一种很理性的选择。”尚品宅配总经理李嘉聪表示。

　　一位知情人士向记者透露，继与TATA木门达成全面战略合作以后，尚品宅配还将与爱依瑞斯、曲美家居商议启动全面合作计划。尚品宅配最新发布的第二代全屋定制，除了橱柜、衣柜、书柜、榻榻米、阳台柜等各类柜子以外，还为消费者提供背景墙、家装主材、窗帘、电器、饰品等家居全品类定制，多达30000个SKU可真正实现全品类的一体化，一站式配齐。

　　红苹果家具也是跨界的先行者。2018年初，红苹果家具在居然之家北四环店开出1000平方米的全国首家体验店，店中汇集了家具建材、软装配饰和精品小家电等一众家居生活用品，家居橱窗、网红咖啡“Coffee Craft·CC”、网红家电SMEG、简约休闲的咖啡区……消费者在选购家居生活用品时可以享受一站式服务，不经意间带动了自身家居产品的销售。

　　不止尚品宅配和红苹果家具等定制企业，专注进口实木地板的德国汉诺地板也打起了跨界的主意。2017年底开业的汉诺V3版中国旗舰店，汇集了来自德国的电器、母婴玩具、车载用品、户外运动等各种生活用品，这些生活用品与汉诺的地板产品融合在一起，消费者在挑选地板时，顺便选一个锅，挑上一套刀具，也就不是什么新鲜事儿。

　　跨界能否驱动增长

　　无论是在行业内寻求与知名品牌的合作，还是跨行业寻觅优质的“舶来品”，家居企业并非仅仅为了图新鲜，与跨界品牌形成优势互补，带动自身业绩的增长，才是吸引企业跨界的重要驱动力。

　　利润下滑、增速放缓，是家居行业众多企业都面临的一个难题。据曲美家居发布的2018年年报显示，报告期内实现营业收入28.92亿元，同比增长37.91%，净利润-0.59亿元，同比减少123.98%，上市4年来首次面临亏损;尚品宅配的2018年年报相对好看，报告期内实现营业收入66.45亿元，同比增长24.84%，净利润4.77亿元，同比增长25.53%，相较于2017年的营收增幅和净利润增幅的32.23%和48.74%，增速呈放缓趋势。

　　“跨界融合，相互引流。”中国快装产业协会副秘书长申智勇认为，家居企业跨界十分正常。对于曲美家居和尚品宅配两家上市公司来说，引入新的成熟品牌，不仅可以避免自建品牌所带来的成本和品牌教育问题，还可以通过增加客单值提升业绩，让财务报表更好看，从而增强投资者的信心;红苹果家具本身拥有优质的成品与定制家具，通过引入软装配饰品牌可以弥补品类上的空缺，同时营造出更具家居氛围的场景，让消费者获得更好的购物体验;德国汉诺地板引入高品质的‘德系产品’产品，可以强化自身德国属性，吸引到不少有‘德系产品’情节的消费者。

　　一位不愿具名的家居业内人士表示跨界是一种可能会带来惊喜的自我突破，一方面，通过品牌效应的叠加可以形成新的卖点，比如认可尚品宅配的消费者，可以将这部分的认知转移给TATA木门;另一方面，通过品类整合，可以给消费者带来更大的优惠，形成一站式购齐，同时在售前测量、设计方案、物流安装等方面能够提供更好的服务。更重要的是，若双方能够打通消费数据库，共同建立新的用户画像，就可以研发新的产品，增强市场中的话语权。正如TATA木门董事长纵瑞原所说，“通过与尚品宅配的合作，将为TATA木门带来流量加持并促进其设计创新，TATA木门则将通过产品助力尚品宅配全屋定制定制产品品类、品质升级。”

　　也有专家指出，随着市场竞争日趋激烈，家居企业增长压力加大，跨界合作无可厚非，但跨界后的整合对企业来说是巨大的挑战，能否形成1+1大于2的效果，是跨界成败的关键。