城镇化推进，中低端家居市场仍唱主角

　　2018年，常住人口的城镇化率是59.58%，而发达国家的城镇化率高达80%左右，未来意味着还有2亿人进城镇。

　　2018年时，发改委还专门发了一个通知督查1亿人进城落户。

　　那么，这些人会进哪些城?

　　除了流入一二线城市，还有区域核心城市，大部分进城的人还是会安居在三四线城市，另外，县乡镇也会接纳不少人口。

　　再者，城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者，城乡结合部的广大人群，都是一个不可忽视的庞大进城群体。

　　谁能读懂他们的家居需求，谁就能获得巨大的成功。

　　在整个消费升级的背景下，当大多数家居卖场、家居品牌都在向中高端转型，当进口家居、设计师家居品牌不断增长的情况下，形成反差的是，可能有上亿的人口需要极致性价比的商品，他们对价格的重视程度要高于对质量的看重，宁愿买便宜的也不会买更好的。

　　这些新进城的人口里，大多没有父辈的积累可以支持，买房后剩下的钱有限，只能集中在中低端消费、大众消费的阶段，把这部分市场抓住了，前景无限。

　　那些材质看起来不怎样、质量也不是很好、更谈不上设计感的家具，依然不会缺买家。如果是名气很大的品牌，推出低价款的大众货，在设计与质量上做得精细一点点，就可能卖得很好。宜家一直在走的路，后面还能走得通。

　　装修公司不用考虑向他们提供多好的增值服务，用不着提前给设计效果图，只要把所有精力集中在装修的耐用上，比如确保多少年的使用寿命、提供多少年的质保等，这种解决方案就会更受欢迎。

　　道理很简单，因为省钱还耐用。

　　在新进城的人口里，还有一个需求是租赁住房，进而会带动与租赁相匹配的装修、家具建材、软装搭配等需求。

　　虽说现在年轻人比较注重生活质量，即使租赁也想过得更好一点，但这不代表他们愿意花高价买家具，更不代表业主愿意花高价给出租房配中高档家具。

　　硬装1、2万搞定，家具2万、软装几千、家电几千，也就是一套八九十平米的出租房，从装修施工到所有主材家电全部搞完，只需投入五六万块钱，依然是普遍现象。

　　市场是分化的，一端是消费升级，收入增加的中产与富人群体，数量规模每年都在扩大，他们的消费会升级，购买更高档的东西，在装修上愿意花几十万。部分年轻人靠着父辈的支持，也可能释放出高端购买能力。

　　但极致性价比消费还会持续数年，单价会比较低，只要你能够在质量与设计上稍微表现出色一点，并且能够提供品牌知名度的背书，那么就可以卖得非常火。

　　厂商如果想开发这一市场，就需要在生产与营销上最大程度地控制成本，进而在售价上占得优势。

　　对经销商来讲，如果目前经营偏中高端商品，走偏高端的路线，面临市场萎缩的困境，希望突破营收天花板，倒是可以考虑代理知名度较高、价格实惠的大众品牌，有潜力收割一拨客户。

　　做高端消费圈层、将市场向上延伸，能打开的局面已经不大了，而且过程中会非常艰难。

　　对厂家来讲，单独推出匹配低端家居市场的产品，并尽快在低线城市与区域核心城市完成经销网点布局，显得非常关键。