线上线下联合 推动家居卖场转型升级

　　2019年，对于中国家居卖场而言，是非常复杂的一年。一方面，全国范围内家居建材卖场整体过剩情况加剧，大量中小型的家居卖场或关停或被收购;另一方面，居然之家成功借壳上市，成为继红星美凯龙后又一家登陆A股的家居卖场巨头。市场寒冬下的“寡头时代”，悄然而至。

　　在整体下行的大环境下，市场竞争愈发激烈。弱者出局，强者愈强。家居卖场巨头们，除了跑马圈地之外，纷纷走上了转型升级之道，牵手新零售，数字化改造，多业态融合等等动作，都是为了不断增强市场竞争力，以获取更大客流量。从单一家居大卖场到多业态布局，看家居卖场巨头们如何走上这条转型升级的光明大道。

　　居然之家

　　今年年初，在居然之家2019年新春招待会上，董事长汪林朋公布了“三大融合”战略：线上线下融合、“大家居”向“大消费”融合、产业上下游协同融合。在这个战略的指导下，居然之家开始了从低频消费的家居卖场向全业态布局。

　　实际上，早在2016年，居然之家就已经开始计划向大消费迈进，围绕“家”做产业链的延伸，在传统家居卖场之外，向进口食品超市、健身中心、养老用品超市、儿童娱乐、影院、数码智能等多业态发展;2017年，居然之家便推出了强调现场体验的超市怡食家、孵化无人便利店项目EATBOX。

　　2018年2月与阿里巴巴达成战略合作之后，居然之家由此搭上转型升级的快车，正式开启了新零售探索之旅。目前，居然之家已连续多次与天猫联手，从数据来看，战绩相当不俗：今年618期间，实现58.3亿销售额;十一大促期间，仅10月7日当天，全国新零售门店就实现了7.2亿的销售额，同比增长20%;双十一狂欢节，全国门店总销售额208.81亿元，其中，来自全国73城的110家新零售门店贡献了97.64亿元，这两项指标较去年分别增长了73.68%、77.67%，居然之家再次交出了一张亮眼的成绩单。

　　2019年来到尾声，居然之家两个大项目先后落地：一是11月23日，筹备了一年的中国第一家“运动萌兽”正式落户北京居然之家家居生活MALL，成为居然之家“大消费”版图中体育板块的重要组成部分;二是11月30日，居然之家在华南地区打造的首个新零售样板旗舰店——居然之家广州家居生活MALL家居建材开业。居然之家正以积极的姿态，卓越的居然速度，朝着“千店千亿”大梦想冲刺。

　　红星美凯龙

　　自2017年开始，红星美凯龙开启了“家居+百货”双MALL模式，综合MALL除了家具建材商户之外，还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等设施，形成多业态覆盖。

　　2018年下半年，红星美凯龙正式与腾讯建立全面战略合作伙伴关系，合作打造了IMP全球家居智慧营销平台;2019年5月，红星美凯龙获阿里巴巴43.594亿元战略投资，双方同时签署战略合作协议，将与阿里在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融等方面合作。与阿里巴巴牵手后的双11首战，红星美凯龙取得了线上线下219亿元的总业绩，其中，新零售门店6城24店总销售额为24.93亿元，新零售门店最高单店销售额破4亿元。

　　2019年跟阿里的重量级合作，为红星美凯龙的转型升级提供了极大助力，从单一家居大卖场转型综合消费，红星美凯龙取得阶段性胜利。展望2020年，红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳表示，红星美凯龙将通过线上、线下充分互动，持续把红星美凯龙商场打造为超级流量场，成为一个以用户为核心、拥有多元消费场景、消费体验一流的新型门店。

　　富森美

　　作为四川地区的区域卖场龙头，成都富森美在2016年10月上市，拿下家居流通行业第一股，实力不可谓不强悍。2019年前三季度，富森美营收11.63亿元，同比增长8.12%;归属于上市公司股东的净利润6亿元，同比增长6.51%。而且第三季度的业绩更好一些，同比增速是14.56%，业绩相当稳健。

　　在多业态布局方面，近年来富森美重点发力精装市场。早在去年，富森美就发布了针对新青年生活方式的全新业态——拎包入住，这是富森美继大物流批发、独立大店、精品家居MALL、创意创客中心、时尚软装、进口家居6大业态后的第7大服务业态。

　　时隔一年，今年7月18日，富森美发布“精装战略”，再度加码精装赛道。发布会现场，富森美正式揭牌“富森美建南装饰”，同时宣布将设计、家装与公装、拎包入住等纳入了业务版图，并且表示要帮助商户触达精装业务。

　　正如总经理刘义在发布会现场所说：“富森美不再只是家居卖场，未来的富森美将是渠道服务商和装修服务商。”富森美的野望能否实现，我们且拭目以待!

　　为消费者提供一站式购齐的体验，打造多业态融合的商业综合体，建立线上线下一体化的消费模式……脱下“传统”的外衣，家居卖场的角色正在慢慢发生变化。

　　居然之家、红星美凯龙、富森美等家居卖场巨头的触角已经伸得比以往更深、更广。