后疫情时代 家居经销商是时候该换个活法

　　开年以来，受新型冠状病毒疫情影响家居卖场纷纷推迟开业时间。持续蔓延的疫情对家居行业，特别是经销商群体造成了巨大的影响。房租、工人工资、现金流等都让疫情笼罩下的经销商举步维艰。

　　万幸，经过艰苦卓绝的斗争，总体上本轮疫情高峰已经过去，新增发病数在持续下降，疫情总体保持在较低水平。随着疫情的影响逐渐褪去，恢复和调整成为家居行业新的关键词。

　　1、后疫情时代的家居市场

　　阳春三月，伴随着春暖花开的脚步，牵动全国人民的新冠肺炎疫情终于迎来逆转。越来越多的省份现存确诊“清零”，疫后恢复工作也有条不紊的推进开来。

　　近期，各大家居卖场陆续开门迎客，虽然还无法大范围聚客营销，但是冰封两个月的线下渠道终于开始解冻。重压下的家居经销商们，也终于看到了黎明的曙光。不过在采访中，大多数经销商还是表示，虽然家居卖场陆续开门迎客，但是市场还需要一段时间来恢复，乐观估计也要到6月份才能完全恢复，目前的工作重心还是线上服务。

　　对于疫后的恢复发展，经销商们普遍呈乐观态度。因为相比于餐饮、旅游、娱乐等行业所遭受的不可恢复的损失，家居消费的需求并不会因疫情消失而是延缓。虽然很难避免消费降级导致的市场份额萎缩，但是大量在疫情中“消失”的企业会释放出可观的市场份额。因此，对于坚持到疫情结束的企业，总体市场是向好的。

　　2、换行业or换活法

　　虽然行业普遍对疫后市场呈乐观态度，但是持续的疫情还在不断挑战着经销商群体的经营信心。当这种不正常的停摆状态从一个月、二个月开始向三个月、四个月甚至更长时间发展下去，对于经销商群体来说就不仅仅是现金流问题，而是还要不要继续做下去、要做下去的话是否该换个活法的问题。

　　就以目前的观察而言，大部分经销商都在尝试转变经营模式。一方面是因为前期投入实在太大，换行业成本极高;另一方面也是源于对家居行业的热爱和对所属品牌的信心。甚至部分经销商表示，疫情非但不会影响其对家居行业的期望，还希望把握疫情的机会实现弯道超车。

　　而对于后疫情时代的经营，“换个活法”已经成为大家的共识。这场突如其来的疫情就像一台巨大的加速器，推动整个行业进入变革期。其中最明显的就是整个行业的“在线化转型”。过去大多数家居企业对于数字化营销、线上销售都不太重视，以至于在突如其来的疫情面前手忙脚乱。但是通过疫情的推动，不少企业甚至经销商都开始尝试线上销售。一时间，直播卖货、短视频营销、在线培训等线上营销手段风靡行业。

　　随着越来越多的家居主播带着无与伦比的优惠政策占据淘宝、抖音、微信小程序等直播阵地，消费者开始慢慢习惯在直播间里购买家居产品，这也是此次疫情给国内家居界带来的一个不可忽视的变化。

　　在用户习惯逐渐形成后，家居经销商将再难脱离线上渠道运营。因此，很多经销商在采访中表示，未来会把线上营销延续下去，并希望将所有员工都培养成“小网红”，通过线上渠道为门店引流。

　　3、疫情孕育产品新需求

　　除了家居消费习惯的变化，消费者对家居产品的需求也在悄然发生变化。作为最贴近消费者的消费终端，经销商们很清晰的感知到了消费者的这种变化。

　　健康品质成为消费者首选要素。在这段居家隔离的时间中，人们逐渐认识到健康家居的重要性。因此，后疫情时代，健康美好的家居生活成为人们的向往，与之相对应的家居产品也将迎来爆发期。

　　抗菌防疫类产品涌现。疫情期间，防疫物资成为许多人的抢购对象。除了口罩、手套、消毒液等基础防疫用品，很多具有杀菌消毒功能的产品也成为消费市场的宠儿。网易严选数据显示，口气清新喷雾销量暴涨500%，96度伏特加的销量暴涨800%，抑菌懒人抹布销量暴涨了600%。同时，对于一些进阶类防疫用品，比如空气净化器、紫外线灭菌灯、消毒柜等，有70%的消费者表示增加了此类用品的购买。

　　为了安全和健康，消费者对于抗菌防疫类产品的需求出现快速增长。很多家居经销商也表示，现阶段的消费者对抗菌防疫类产品很感兴趣，希望工厂能够推出一些类似的产品来满足消费者的需求。

　　随着疫情逐渐缓解，行业已经开始进入复工复产的恢复阶段，前期推迟的消费和投资也将循序释放。经过两个月的惨淡经营，家居经销商们终于迎来春天的曙光。

　　在大形势向好的时候，希望我们不要忘记疫情期间的惨痛教训。当我们思考疫情给我们带来的困扰甚至生存考验时，不妨也可以换种角度来思考我们各自的生意模式，究竟是疫情打垮了我们，还是原本它就到了需要升级的时候。毕竟，在行业一片哀鸿遍野之时，“别人家的孩子”却在线上攻城略地，业绩更是不降反升。