地产企业跨界 对家居建材市场的整合影响力有限

　　地产企业跨界家居，是否会成为一种持续蔓延的大趋势席卷整个家居建材行业，甚至推动市场的洗牌和整合?

　　不会，对市场整合的影响力有限。

　　01、进入家居领域的地产企业并不是很多，对数万亿家居市场影响有限

　　过万家地产企业，但是进入家居建材领域的却很少。即便是TOP50的房地产企业当中，也只有少数几家在家居领域进行布局。虽然地产企业曾经财大气粗，但是在大的政策环境和金融环境下，自身的资金境况也不理想甚至每况愈下。因此，对于绝大多数房地产企业来说，它们根本没有资源和能力来跨界进入家居建材领域。房产本身经营环境发生重大变化，经营难度上升，如果还要花费资源去进入一个竞争激烈的家居建材领域，它们获得的结果又会是怎样的?它们要面对的是：一个新手如何去与行业老炮们展开激烈的竞争，胜算如何?即便有点胜算，那么在一个竞争激烈的市场中，能有多丰厚的利润率呢?这笔账它们事前必须算清楚。

　　02、头部地产企业的进入动机还是考虑其精装房发展战略

　　未来的两个确定趋势：精装房渗透提高、头部地产企业的市场份额提升。在房地产整体的增长空间不大的背景下，头部房地产市场份额的提升、精装房渗透率提高，将增加头部地产企业精装房供给绝对数量，因此对上游家居建材产品及装修工程服务需求量也大幅上升。精装房市场有充分的需求来消化头部地产企业的家居建材产品，而不太可能去争抢现有家居建材企业的份额。

　　03、两个不同市场和业务，对应的是两种不同的能力要求

　　房地产和家居建材是两个不同的市场、两种不同的业务各有特性，需要的是两种不同的能力。所谓隔行如隔山就是这个道理。地产进入家居领域未必经营顺利，受到预期的效果。比如有万科的万链，虽有万科和链家两个实力股东，但是在跨界家装市场的路途也不顺畅。2016年5月31日，仅仅8个月万链装饰从水电、防水、瓦工、木工、涂饰到主材，在途施工量超过600单，单月销售逾500套;2016年11月30日万链装饰单月单城接单1000套。然而，从2017年开始万链鲜少在媒体面前曝光。在时隔两年之后的2019年，万链总经理汪启帆在接受新京报、界面新闻、中房报等媒体采访的过程中，披露了万链沉寂的原因以及沉寂期万链对于家装的反思以及万链自身对产品和服务的调试与升级。按照汪启帆的说法，之所以沉寂，是因为伴随着万链接单量的飙升，客户的满意度不断下滑，让万链对家装这个行业心生敬畏。最近，万科更是彻底退出万链，转让给链家了。