双11才开打 电商家居家装战报已经亮出

　　今年双11，三大电商平台都在家居家装行业投入重兵，而且目前都晒出了11月1日开打后的战报，集中在1号这天。

　　从普遍情况看，平台给出了非常不错的成交额，少部分实力品牌也有漂亮的成绩单。

　　先看京东的情况，据公开信息，11月1日，开场前10分钟，京东居家成交额同比增长超300%。

　　目前网上公开的各品类销售业绩，都是前10分钟的成交金额情况。

　　卫浴间板块：卫生间套餐成交金额同比增长200%;美肤花洒同比增长150%;卫生间收纳用品同比增长超过180%。

　　据大材研究的观察，在百度上，美肤花洒的搜索热度也是比较高的。据说声称可以过滤水中杂志和细菌，自带香氛、精油与蒸馏水，进而保护皮肤。概念确实击中了很多人的需求，但具体效果还有待观察。

　　智能家居板块：智能晾衣机同比增长300%;智能照明同比增长6倍。猫眼电子锁同比增长460%，电脑椅同比增长564%，其中，国际品牌人体工学椅同比增长70倍。

　　卧室板块：香薰同比增长超过5倍;抗菌冬被同比增长超过350%;床垫品类同比增长150%，其中棕类床垫成同比增长400%最为迅猛;卧室定制同比增长200%。

　　还有一些居家养生的品类，比如泡澡桶成交额同比增长超过4倍，养生煲汤锅同比增长超过350%，暖宫腰带同比增长超过30倍。

　　家具板块：红木家具同比增长12倍，新中式、北欧实木风格、极简轻奢风格家具前1小时成交额同比均超过150%。

　　儿童家具：孩子的学习空间成为11月1日的黑马品类，儿童学习桌椅前10分钟成交额同比增长7倍，儿童床同比增长120%。

　　另外，颜值锅具同比增长超320%，咖啡具同比增长超7倍。装饰摆件、装饰字画同比增长超过7倍，美妆礼品同比增长超过7倍，工艺礼品同比增长超过500%。

　　大材研究认为，这里面有几个品类值得重视：

　　一是智能家居板块，像智能晾衣机、智能照明、电子锁等，都是潜力很大的。

　　二是特色功能的家居产品，也受到了一定的欢迎，比如颜值锅、香薰、美肤花洒等。

　　三是儿童学习桌椅，增长空间还很大，由于线下卖得贵，电商还有上升的机会。

　　接着看天猫，情况也非常好。

　　开售1小时内，天猫上就产生了38个销量过1000万的单品，林氏木业、全友家居、顾家家居、源氏木语等品牌成交额快速突破1亿。

　　进口乳胶床垫、智能锁、智能马桶、可升降儿童学习桌等成为消费者选购的热门商品。

　　有些品牌已经晒了战报，比如林氏木业，开卖8分钟全渠道成交额破1亿元。天猫双11蓄水阶段，广州地区5个门店预约量增长40%，45%客流来源线上。

　　在线下，1号首日，开通天猫轻店的10万余家线下家装门店，成交额平均增收2万元，当日新增客流6成来自线上。

　　据说，居然之家、红星美凯龙、索菲亚、卫诗理、健优美、雨虹防水、箭牌等一些线下卖场，客流量达到近期峰值。

　　这是一个重点，家居卖场与门店能做到客流量爆棚，线上引流有功劳，但线下的全力参与、全员的揽客等，往往更为关键。

　　大材研究注意到，天猫在推家装行业的轻店，给了一些支持，比如网友在搜索的时候，就会优先展示附近开通天猫轻店的门店商品。

　　还有在产品呈现上，天猫也有创新，在淘宝App搜索“天猫家装城”，进入一座100层的天猫3D虚拟家装城，体验实景逛街，查看实体店商品，还能自主搭配家居场景。

　　为了挖掘天猫的流量，红星美凯龙、居然之家都有大力度配合，比如美凯龙集结了240多个商场，开通天猫同城站，据说11月1日，线下商场平均客流翻了2倍。

　　来自上游新闻的报道提及，红星美凯龙上海汶水商场总经理孙子系表示，1号半天时间完成的销售额达平时周末促销的9倍以上。郑州商都商场的左右沙发负责人表示，来自天猫的客户咨询量，堪比日常门店近一个月的客流量。

　　居然之家也参战了天猫双十一，276家卖场入驻天猫同城站，据说自天猫同城站的咨询量达预售期的2倍以上。

　　苏宁易购也有大力布局，给出的战报同样不错。

　　11月1日1小时内，厨卫家装全品类成交量同比增长293%。

　　广州、南京、北京下单笔数最多，县镇区域的消费能量被激活，3万元以上“土豪级”订单数同比增加6倍。另外，沙发、床垫、洗碗机成“热搜前三”

　　11月1日全天，智能马桶销售增幅为近7倍，功能沙发销售增长近5倍。

　　据大材研究的观察，智能马桶、功能沙发这两个品类，都属于市场未饱和、增长空间比较有想像力的品类，但市场开发难度还是有。

　　垃圾处理器卖得也不错，贝克巴斯一款垃圾处理器的销售同比暴增了39倍。

　　“一人式生活家电”销售同比增长149%，其中单人电饭煲销量同比提升312%。这种单身式消费状况，已经是一个值得重视的趋势。

　　还有一种消费热点是，特色产品受到了欢迎，比如美的皮卡丘电炖锅、九阳line联名豆浆机、小熊早餐机等萌系家电，销量环比增长819%。潮流色中，复古绿更受追捧，复古三明治机的销量同比增长445%。

　　大材研究注意到，在双11打响之前，苏宁在动员会上就有一系列针对厨卫家装的动作，其中一项就是16项服务宣言，它的具体内容包括：

　　售前提供上门测量+正品保障+最高24期免息+1亿补贴;

　　售中提供“免费送装一体+预约配送+配送延时赔+满86元免基础运费+免费拆旧+免远程费”服务，

　　售后实现“30天价保+30天无理由退货+3年质保+运费险+急速退+ 7*24小时客服”等。

　　一些直播间、实力品牌也相继亮出了战果，其中不少都是往年也很活跃的公司，比如罗永浩交个朋友直播间，里面跟家居相关的智米电暖器，销售额做到了180万。

　　诺贝尔瓷砖，也有战报出来，截至11月1日8时27分13秒，诺贝尔瓷砖品牌全域销量超去年同期全天。截至9时34分48秒，诺贝尔瓷砖销量比去年增长115%。

　　芝华仕，开售42分钟，芝华仕销售额破亿。

　　喜临门战报：11月1日，天猫17分钟成交额破1亿，35分钟破2亿。当天全渠道累计成交金额3.46亿，同比增长1944%。天猫平台，床垫单品爆卖4.6万张。

　　左右，截至11月1日1时，成交金额同比2019年超155%，在苏宁易购平台成交量同比增长768%，在京东平台成交同比2019年上涨86%。

　　大材研究认为，对于泛家居企业来讲，双11这样的契机是值得全力去抓的。但并不是一定要靠天猫、京东、苏宁等平台去做，而是要注意用好双11这个节点，在人们的心目中它已经成为划算、性价比高、低价折扣等代名词，大家形成了一定的购物习惯，所以要充分借势。

　　如果没有把11月1日到11日的时间点抓好，那就放到后面去，同样可以。有些公司，整个11月都是抢单的舞台，11月中旬还有大型活动，11月下旬继续推，毕竟年前的业绩好坏，11月是一个关键。